王志中 全国人大代表 山东临工集团董事长
温家宝总理在2012年政府工作报告中指出，今年是“十二五”时期承前启后的重要一年，国家发展仍处于重要战略机遇期。2012年同样也是作为中国工程机械行业翘楚的山东临工集团“五年规划，三年实现”战略承上启下的关键之年。
面对机遇与挑战并行的市场格局，全国人大代表、山东临工集团董事长王志中在接受本刊记者采访时，深入剖析了公司的发展规划及战略举措。临工的五年规划提出了公司“走名牌之路、建百年临工”的发展战略，把临工建成为中国工程机械行业中最令客户满意和最值得推荐的品牌的战略愿景，国内一流、世界知名的战略目标。
“为了实现公司战略愿景和目标，我们提出了一些相应的战略措施。”王志中告诉记者，临工首先从发展理念开始转变，新的理念是“效率至上、科技领先”，在这个发展理念的指导下，转变企业发展方式，调整企业发展结构。效率至上不是单纯地讲工作效率或者劳动效率，而是要在过去是比较侧重工作效率和劳动效率的基础上，更加注重资源配置效率和投入产出效率。目前，国内企业与国外企业相比，从管理、技术、市场、效率等方面来比较，差距最大的就是资源配置效率。表现在研发方面就是研发投入太少、研发水平太低，因此导致研发生产的产品质量和性能比较差；表现在生产组织方面就是大而全的生产组织结构；反映在销售上面就是企业不注重品牌和市场建设，导致产品的品牌知名度、美誉度和认知度不够。
过去，由于中国有大量廉价的劳动力，生产成本较低，国外企业将低端生产都放在中国，而将高端技术放在自己的国家，使得中国成为制造大国。如今中国要从制造大国向创造大国转变，企业想要提高竞争力就必须转方式、调结构。王志中说，临工也是迅速调整生产方式，靠专业化生产，把单纯的一个大而全的生产工厂变成一个精干零部件的制造工厂。临工先后投入建设经费3000多万元，新建了新产品试制车间，扩建了产品中试基地，配置各类工程机械关键元器件测试设备，具有完备的整机试验和测试手段；配备了高端三维设计软件，实施网络化协同设计，实现了集三维设计、运动学分析、有限元分析于一体的工程机械产品研发体系。对于研发的投入，王志中认为其目的就是提高产品的技术水平和性能，最近三年累计投入科研开发经费占销售收入的5.3%以上，临工的第一代、第二代节能产品在行业节能产品中都是领先的。临工把一些技术含量比较低的零部件放到中西部搞专业化生产，资金投入大量减少，使研发和生产效率得到了进一步提高。此外，临工增加了在品牌和市场建设上的投入，即通过媒体广告宣传来提高临工品牌的知名度、认知度和美誉度。经过第三方机构调查显示，临工的美誉度、认知度在行业中是第一位，知名度处于第二位。同时临工还注重建设销售渠道，扩大市场网络，做到网络全覆盖，经销商要按照临工模式，提高经销商能力、信誉等。目前临工在效益不断提升而不是低价位竞争的前提下，每年的平均增长速度都超过50%。
王志中说，临工目前已经做到了国内领先，正在向打造国际知名而努力。这需要一个过程，不是一个或两个五年规划就能达到的。临工下一步的重点就是实施人才战略，打造临工自己的企业文化，不断缩短与国外同行之间的差距。