在河北省定州市西城区，有一家集核桃苗木开发、优种核桃和麻艺核桃生产为一体的核桃专业化公司。这家公司主要经营清香核桃苗木，其严格的质量分级、专业的苗木包装、鲜明的品牌标识和周到的售后服务，深受广大客户青睐。目前，河北省定州地区也因为这家公司的努力，而一举成为我国北方最大最专业的清香核桃产业基地，这家公司就是河北德胜农林科技有限公司（以下简称德胜农林）。
清香核桃青皮果
清香核桃大树结果
在艰难中起步
1998年对德胜农林的当家人孙红川而言，是一个难忘的年头。
就是在这一年的全国干果会上，孙红川意识到，核桃种植是一个经济潜力巨大的产业，并且优种的核桃也是一个朝阳产业，其前景是非常广阔的。经过一番慎重思考后，孙红川毅然走出了机关,与4个股东合资借贷了30万元，承包了150余亩老果园，开始了他的创业之路。创业之初，公司只有5名员工；回忆起当年创业时的窘境，孙红川笑称自己那时既是元帅又是士兵，每天都忙碌于田间与地头，挥汗如雨、风尘仆仆，那都是习以为常的事了；当时他骑的摩托车，既是交通工具也是运输工具，这其间的艰辛可想而知。
孙红川说，“公司从成立之初就做了明确的定位：要成为一家生产、繁育优种核桃的专业化、产业化公司，目标是开发优质核桃品种的空白市场。因为我们发现，1999年优种核桃在国内市场上还处于空白。当时，市场上的核桃还没有品种这个概念，无论是高档超市、普通超市，还是高档的干果店、普通的干果店，都没有品种核桃的身影。一般在核桃的包装上，标的只是某个产地的名称，而不是像苹果有红富士等品种、桃有大久保等品种。比如，如果你在红富士苹果中掺入了红元帅，人们就会说这产品假了，但是核桃在当时却没有这个概念。所以，如果能够大批量地生产优质品种核桃来供应市场，那么优质品种核桃的前景将是极其可观的。”
孙红川接受媒体采访
德胜农林公司总经理孙红川（左一）和河北省科协书记、常务副主席唐树钰（中）合影
谈起发展核桃产业的过程，孙红川坦言自己并不是一帆风顺的。因为当时急需解决生产中两个瓶颈问题：一是如何提高核桃嫁接的成活率，二是要选择发展哪个核桃品种。在十几年以前，核桃嫁接的成活率不高，一直是阻碍优种核桃发展的瓶颈问题，因为再好的品种，如果嫁接不活，就形不成规模，也不会有好的收益。所以从1999年～2001年，孙红川就把掌握核桃嫁接技术、确保核桃嫁接成活率，作为自己的核心工作来抓。于是从每年的5月下旬开始，孙红川都要安排两个月的时间，用多种方法进行核桃的嫁接实验。
功夫不负有心人，2001年孙红川终于攻克了提高核桃嫁接成活率这个技术难题。利用这项技术，德胜农林的技术工人，能够在一个工作日（8小时）内，嫁接800余棵核桃树，最多的能够达到1100棵，而且成活率均在90%以上。这无疑是一个重大的突破，因为它不仅有效地解决了核桃嫁接技术的应用问题，更解决了核桃嫁接技术的服务问题。自此后，全国各地的核桃嫁接技术应用与服务的难题，都因德胜农林的努力而得以化解。比如，四川汶川大地震后，孙红川就非常关心四川平武县石坎核桃专业合作社的情况，并对合作社的灾后重建进行了大力扶持。2009年4月至2011年4月，孙红川先后组织了三批嫁接技术能手远赴四川平武，进行了专业技术支持。平武县是全国的核桃之乡，那里漫山遍野都是核桃树，但是大部分都是经济价值不高的实生树，由于当地农民的嫁接技术尚不成熟，所以核桃业的经济效益很低。孙红川先后从公司向该地区输出了三批核桃嫁接技术专员，将当地实生核桃树进行了大批技术改良，嫁接改良后的核桃树，成活率达到了90%以上，这在当地引起了不小的轰动。
德胜公司生产的清香核桃
当看到嫁接改良后的核桃树达到了预期的效果，孙红川笑了。他感觉自己多年来付出的所有的艰辛都是值得的，一切尽在不言中。
在创新中发展
有人说，德胜农林的出现，为河北省的农林业增添了一股科技之风，这话不假。德胜农林让中国有了一个属于自己的、规模最大的专业化的清香核桃产业基地，这是中国核桃产业的骄傲，也是德胜农林的骄傲。
在孙红川看来，发展优种核桃产业，至关重要的是要选择发展哪个优良品种。如何选择出品质优良、栽培性状俱佳的核桃品种？哪个核桃品种更适宜于大面积推广？孙红川陷入了深深的思考之中。
孙红川告诉记者，核桃产业能否发展起来，首先取决于自己是否有优良的品种。虽然公司在成立之初，已经有了16个经林业部鉴定的优良品种和很多优系，但是在这么多的核桃品种中，到底哪个品种更优良，哪个品种更适合于大面积推广，尚不明确。所以核桃品种的科技创新，就成了制约企业发展的棘手问题。
为了选择出品质优良、栽培性状俱佳的品种，孙红川想到了与河北农业大学合作，于是在1998至1999的两年时间里，孙红川从国内多家科研院所引进了30多个优种和优系，高接在一片面积50亩、树龄30年的大核桃树上，进行对比观察。终于，孙红川的努力在2003年有了答案，一种从日本引进的清香核桃，进入了孙红川的视野。当孙红川了解到这种清香核桃的优良品质后，他知道自己找准了下一步科技攻关的方向。
孙红川说，清香核桃是由河北农业大学于1983年从日本引进的，德胜公司在1998年又从河北农大引种。通过与河北农业大学郗荣庭教授、张志华研究员等人的合作，经过公司技术人员连续多年的培育观察，终于发现了这个品种的种种明显优势。比如，从栽培性状上看，这种清香核桃结果早、易丰产、长势壮、寿命长；从抗逆性方面看，这种清香核桃耐瘠薄、抗病和抗晚霜；从坚果商品性状上讲，这种清香核桃坚果美观端正、果面光滑、果壳薄厚适中、种仁饱满、颜色浅、涩味轻、口感香脆、耐贮藏且不易变味；从机械加工方面来看，这种清香核桃更出色，它壳厚1毫米，缝合线隆起结合紧密，无露仁现象，不易破损，适于机械采收、脱青皮，易于清洗耐贮运。可以说这种清香核桃，是建设优种商品核桃生产基地的理想品种。
找到了栽培性状优良的品种，也解决了大面积推广的难题后，孙红川说：“这为德胜农林公司奠定了快速发展的基础。德胜农林公司在清香核桃的繁育与推广上，每年都有很大的跨越。比如，我们从开始每年培育几千株、几万株到几十万株，再到现在的每年繁育400多万株；我们所培育的清香核桃品种，已经陆续被引种到国内14个省市。实践证明，随着清香品种在各地陆续结果，其优势表现也日趋明显。”
孙红川说，公司近年来所取得的种种科技成果，都离不开河北农大郗荣庭、张志华、温陟良等多位专家的支持。例如 ，“核桃高效率芽接繁育理论与技术研究”成果，2003年5月被河北省科委评为科技进步三等奖；“清香核桃新品种引进选育及栽培技术”，2005年7月被河北省科委评为科技进步三等奖；“清香核桃新品种丰产栽培技术应用”，2004年5月被科技部列为2004年度“国家级星火计划项目”；河北核桃新品种“艺核一号选育及应用”，2005年10月通过了河北省科技厅的科学技术成果鉴定，2007年5月获河北农业大学科学技术进步一等奖，2007年12月被河北省科委评为科技进步三等奖。
在种种科技成果面前，孙红川与他的同事们没有忘乎所以。孙红川说：“科技创新就是企业腾飞的根本，企业只有在科技创新中不断努力，才能够尝到事业大发展的甜头。”
在发展中辉煌
孙红川的心中有一个愿望，那就是他迫切希望中国的核桃产业尽快做大做强。
孙红川给记者举了一个例子，他说，美国98%的核桃种植面积都集中在加利福尼亚州，这些核桃园主要集中在2000多个农场主手里，但是美国主要就一个核桃品牌——钻石牌核桃。美国几乎所有的核桃都由钻石公司来销售，美国钻石核桃公司就是美国核桃产业的“航空母舰”，正是因为美国有这艘核桃产业的“航空母舰”，所以在上个世纪70年代以后，我国核桃的出口就越来越少，而在70年代以前，我国的核桃曾风靡全球。
记者意识到，走上发展快车道的孙红川，已经不再满足现状，他的目光已经投向了一个更加辉煌的未来。
孙红川非常重视公司经营模式的创新与企业品牌的塑造。孙红川说：“作为最专业的核桃生产企业，德胜农林目前已经发展成为注册资金800万、总资产1.2亿元的核桃产业专业化公司。公司有员工300余人，经营面积达5000余亩，其中有核桃资源圃300余亩、清香核桃生产园1000余亩、麻核桃生产园1000余亩、苗圃2000余亩。现在，德胜农林公司已在核桃育苗生产上形成了一定的规模，对于一个已经进入良性发展状态的农业公司，如何进行科学的管理，我们还需要做深入的研究。毕竟一个现代化的农业企业，要想真正地实现在大发展中大繁荣，还是非常需要有一种战略眼光的。”
谈到企业的经营模式创新时，孙红川显得很兴奋。
他说：“中国的核桃产业是零星种植、分户管理，经营核桃的公司很多，品牌也不少，但都是各自为战，还没有一个组织能把核桃种植的农户组织起来，也没有形成一个国际化的知名品牌。德胜农林公司从创办之初就下定决心，要带领种植核桃的千家万户连舟出海，从而打造中国核桃产业的‘航空母舰’。在这种决心下，公司注册了‘德胜农林’品牌。在专家的指导下，公司确定了明确的发展模式。虽然公司的初始阶段规模小，但是公司的立足点却是中国整个核桃产业的发展。当时公司提出了‘抓两头、促中间’的发展思路。即一头抓品种和技术的研发推广，另一头抓终端产品的销售，中间环节（基地生产）由农户来做，公司在整个环节中，主要是搞好综合配套服务。具体来讲，我们的经营模式就是‘公司＋合作社＋农户’。我们认为，通过这种形式可以把种植户组织起来，大家联手打造中国核桃产业的‘航空母舰’。当我们提出这个发展模式时，得到了时任河北省副省长郭庚茂的认可，郭庚茂副省长曾两次到我们公司指导考察，对公司的发展起到了非常大的推动作用。1999年河北省农业结构调整现场会在德胜农林公司召开，与会的代表们都到德胜农林公司进行了实地考察，这对我们企业的发展而言，无疑是一个极大的推动。”
孙红川认为，德胜农林这种“公司＋合作社＋农户”的经营模式，经过十几年的实践检验，被确认为是一种行之有效的办法。目前德胜农林公司已在全国引导建立了4０余个清香核桃种植合作社，这些合作社分布在全国十几个省份。德胜农林公司计划在2011年至2016年，五年内在全国引导建立１００个清香核桃种植合作社，公司将与这些合作社合作，共同来打造中国核桃产业的“航空母舰”。同时进一步完善清香核桃采后加工标准化工艺体系，争取年加工量达到100万斤。在这个五年规划中，公司将继续实施“产学研”战略联盟，进一步扩大产品研发能力，形成以科技创新为主导、产业与资本经营相结合、具有可持续发展能力的现代科技创新型集团公司。
谈到企业品牌的塑造问题时，孙红川认为，德胜农林通过多年与高校的合作，提高了企业的品牌知名度，又增加了企业的发展后劲。德胜农林在扶持大学生就业创业、安排农村闲置劳动力、提高农民素质、普及科普工作、组建农村合作社等方面，都做出了积极的探索和有益的尝试，并且取得了一定的成效。例如，在过去的几年中，由德胜农林筹集资金，建立了科普培训室、开展了科普讲座、印制了图书几十万册、配备了现代化的培训仪器，并聘请了专家顾问为农户做专业的科普指导。德胜农林所做的一切，都为种植核桃的农户指明了发展的道路。
德胜农林公司在品牌经营上的种种创新，赢得了社会各界的普遍认同。从2001年到2010年，德胜农林公司获得了诸多的荣誉。例如，被中国园艺学会干果分会确定为“试验示范基地”，与河北农业大学合作建立了河北农业大学高新技术示范园区，被保定市确定为全市重点扶持发展的农业产业化龙头企业，被国家林业局授予“全国特色种苗基地”、“全国质量信得过种苗基地”，被河北省林业局指定为河北省核桃良种繁育基地，被河北省林业局评定为河北省林果产业重点龙头企业，被河北省科协授予河北省科普示范基地，被国家北方山区农业工程技术研究中心定为“植物良种快繁示范基地”。这些荣誉的取得，都表明了德胜农林的品牌已经成为广大核桃种植户心中的经典品牌。
在艰难中起步，在创新中发展，在发展中辉煌。孙红川吸纳了河北定州这方宝地的灵气，他的梦想已经与他的核桃产业大格局浑然成为一体，未来的中国核桃产业的辉煌指日可待。