硬币存储机
硬币清分机
广东中山金和电子科技有限公司是一家专业从事金融机具研发、生产、销售的高科技企业，公司总经理金永辉从事电子机械行业工作20余年，有着丰富的技术基础和管理经验。
中山金和电子科技有限公司以创名牌为战略，以满足客户需求为发展策略，以高科技、高标准、高品质占领市场为目标，不断吸收国内外模糊控制、智能识别、光机电一体化等先进技术及管理方法，不断开发高科技新产品，提升产品的科技含量和市场竞争力。
在金永辉的带领下，公司研发团队根据国内外市场的特点，综合国内外先进技术，自主创新，研发出的新型硬币清分机，开发出了新的功能，填补了国内外空白。该产品拥有多项自主知识产权，远销德国、法国、瑞士、日本、意大利、以色列、南非、英国、芬兰、阿根廷、马来西亚等国家，并得到了业界的好评。
一个曾经名不见经传的公司如何取得如此骄人的成绩，金永辉在经营管理中有何过人之处？金秋九月，在“北京2011年中国国际金融（银行）技术暨设备展览会”上，本刊记者对金永辉进行了专访。
金永辉(右一）在金融设备展览会上向客商介绍硬币清分机的功能及使用方法
艰难起步
记者：据您的介绍，您以前并不从事金融设备的研发生产，后来是什么原因让您和金融设备研发生产结缘？能简要谈一下您的从业经历吗？
金永辉：我在20世纪80年代后期，开始从事电子行业这份工作。当时主要生产销售稳压电源等电子产品。2000年，在朋友的公司里接触到了点钞机等金融机具。
由于我的朋友技术力量比较薄弱，对点钞机的软件、硬件都是外行，加上资金不足最后还是转产了。虽然朋友的点钞机生产不成功，但他的思路对我很有启发，我开始关注这个领域。
在此期间，我也接触到了扎把机这个新兴产品。2003年，国内遭受“非典”的侵袭，为了健康安全起见，我也减少了外出活动。利用这段时间，我对市面上的一种扎把机进行了潜心研究，设计制作了样机，并小批量生产。由于我们的加工工艺达不到设计要求，在推向市场的时候发现很多问题，无法使产品性能保持稳定。无奈之下，我只有放弃该产品的研发生产，寻找其他替代产品。
2010年，金永辉在中国国际金融展上与美国客户合影。
科技立身
记者：您是什么时候开始关注硬币清分机的？是什么样的机缘，让您开始关注这个应用并不是很广泛的产品？产品的研发顺利吗？能讲一讲其中的酸甜苦辣吗？
金永辉：2007年，我在北京一次某银行总行的投标中，看到了一款一家中外合资企业的硬币清分机产品。当时我觉得这种类型的产品比较先进，很符合我们国家在硬币处理方面的各项性能指标。
回到广东后，我着手查阅硬币处理的有关资料，针对西方发达国家的硬币流通情况和我们国家硬币流通领域，进行了详细的分析，认为在金融机具行业中硬币处理这一块的市场空间非常大。经过再三考虑，我招聘了数名技术人员，购买了相关设备，由我带队，自己出资组成了一个研发小组，开始了硬币清分机的研发。
在研发过程中，我了解到国内有几家公司也曾仿造过此款产品，但最终均因质量不稳定而夭折了。那时，我还在该企业担任其他领导职务，每天要处理很多事情，所以正常的上班时间没有空闲顾及硬币清分机的研究情况，只有晚上，我才能把精力集中于硬币清分机的研发上。
整个研发团队只有我一人见过一次硬币清分机，其余几位技术人员甚至没有听说过硬币清分机，研发过程中大家都倾注了全部的精力，上图书馆查资料，努力学习，边摸索，边研发。
经过了一年多的努力，2008年12月，我们终于制造出了第一台硬币清分机样机。
产品虽然研发出来了，但经过长时间的测试和高低温试验，产品的性能指标始终不稳定。为了使产品质量稳定，在后来的连续测试改良的过程中，我每天都工作到凌晨两点左右。
因为硬币清分机的许多功能是我们自己研发的，没有可以参考的实物。为了测试某个部件的性能和参数，同一个动作要重复几百次、上千次，甚至上万次，才能得出一组有效数据。就是这样，整个研发团队没有一个人叫苦，没有一个人喊累。经过半年多的不懈努力，产品的质量和性能趋于稳定。在这期间，为了保护自己的专利，我们对硬币清分机进行了三项专利申请，并得到国家知识产权局的认可。
现在，我们研发生产的硬币清分机已销往英国、芬兰、阿根廷、马来西亚等40多个国家和地区。根据客户反馈的资料，产品性能相当稳定。有国外用户反馈，我们研发的硬币清分机可以跟国际上最大的硬币处理企业德国REIS公司的产品竞争。无疑，这样的消息，是对我最大的鼓励。
曾有一位澳大利亚的客户来到我们公司，认真观看了我们的产品后，他感慨地说：“在金融设备这个行业里角逐的，都是一些技术力量强、资金雄厚的大公司，你们公司能在国际大公司林立的夹缝中成长起来，确实不容易。”
记者：在此之前，您的公司曾与某著名企业联合，研发出的扎把机在中行、建行、农行的招投标中均名列前茅。能说说当时的研发情况吗？
金永辉：在2004年的北京金融机具展览会上，我见到了一款韩国公司制造的扎把机，与当时国内的几个品牌的扎把机相比，显得更成熟、大方，且外形小巧玲珑。回到公司后，借鉴这款扎把机的优点，我根据我们国家银行工作人员的使用习惯，结合国内外市场上扎把机的一些特点，开发了一款体积小、重量轻的扎把机，并逐步推向市场。
由于产品单一，我公司在金融机具行业名不见经传。为了扩大市场，把自己的产品推广到广大用户手中，2005年底，我带公司部分研发人员从江苏省转战到广东省，与当地一家比较著名的金融机具厂家合作，生产出了扎把机。当时，我主要负责产品生产及技术把关，安排专人负责产品的推广销售。
在这批扎把机的批量使用过程中，由于每个操作人员的手法不一样，使用过程中出现了一些问题，也暴露了原材料选材上的缺陷。针对这种情况，我亲自下车间，跑市场，为了解决一个问题，我带着工作人员连续数天工作到凌晨两三点。
经过3个多月的改良以后，产品的质量得到了很大的提高。后来，这一款产品在中国银行总行、建设银行总行、农业银行总行的技术测试中，性能和质量均名列前茅。
质量为先
记者：在数十年的金融设备研发生产的过程中，您最看重的是什么？您如何控制产品的质量？有没有一些让您记忆犹新的事和我们分享？
金永辉：一个企业要想长远发展，产品的质量是第一位的。我的感触是，在产品质量稳定之前，千万别盲目地推向市场。这一点，我们有切肤之痛。2003年，在产品质量还不太稳定的情况下，我作出决策，把一款扎把机推向了市场，并销售到了香港。
当时，使用此产品的企业不是银行系统的企业，而是一家拉链生产企业，使用频率非常高。在企业使用过程中，我们费了很大的劲儿改进产品，提高性能，都无法把产品质量稳定下来，最后只有放弃这款产品的生产。这次意外，给企业造成了巨大的经济损失，公司差一点破产。
从那以后，我立下规矩，凡是我们生产的产品必须先过质量关，其次再看外观和功能。样样指标过关，经得起考验，才能推向市场。
记者：在企业的发展过程中，人才是至关重要的因素。您是如何吸引和留住人才的？
金永辉：独木不成林。一个人的能力再强、技术再精湛，在社会不断前进的浪潮中都不堪一击；只有组成一个团队，用你的智慧带领你的团队，打造出质量过硬的产品，才能屹立在波涛汹涌的风口浪尖上。
我把这一理念，自始至终贯穿在公司的经营管理中，我采取股份制的方式激励技术人员，技术人员不需要出资，就能成为企业的股东。这样，技术人员真正成为了企业的主人。
谋划未来
记者：参加这次中国国际金融（银行）技术暨设备展览会，你们的目的是什么，有没有一个明确的目标，收获如何？
金永辉：参加这次国际金融技术设备展览会，主要是想让更多的客户了解我们，也了解我们的产品。目前，能生产这款硬币清分机的厂家在世界范围内只有5家。我们还开发了多种硬币清分机的衍生产品，目前，我们又开发了另一款产品——硬币存储机，并且正在申请专利。我们希望借助这次展会，让参观者充分了解它的功能和特点。希望这款机器能在硬币投放体制改革中作出一点贡献。
参加这次展览会，我们收获不小。一些国外客户和国内著名企业也很关注这一款产品，有些企业正在与我们洽谈合作事宜。
记者：对公司如今的发展状况，您满意吗？对公司未来的发展，您有怎样的规划？
金永辉：我们公司现在规模不是很大，但目前的运营情况我还是比较满意。我计划利用一两年的时间拓展市场，开发衍生产品，狠抓质量，坚决杜绝不合格产品出厂，一步一个脚印地从基础做起，用国际化的标准管理企业。
曾经有国际上的大公司有意收购兼并我的公司，但我还是坚定自己的思路，脚踏实地做好每一件事。对未来公司的发展，我有一个宏伟的目标，那就是在3至5年后，拥有自己的跨国销售公司，这是我的第一个5年计划。今后，我会带领公司一步一个脚印地朝着即定的目标迈进。