中国软件行业协会理事长陈冲接受记者采访
在线软件已经成为各界关注的焦点。与普通软件不同，在线软件在互联网上发布程序源代码，世界各地的编程爱好者都可以在网上修改源代码，对软件进行改进，开发新的软件，所以，它是一种集中众人智慧开发软件的新方式。2008年将是在线软件业高速发展的一年，针对这一新兴产业将对中国软件市场以及互联网产生的影响力，记者采访了中国软件行业协会理事长陈冲。
记者：阿里巴巴正式发布亚洲第一个在线软件平台有什么重大意义？
陈冲：阿里巴巴正式发布亚洲第一个软件平台让我们见证了中国在线软件的一个历史性的时刻，它预示着基于中国本土创新的软件服务模式将会对中国乃至全球软件产业产生深远的影响。软件服务化也就是SaaS，它是世界软件产业转型和发展的重要领域、重要潮流，阿里巴巴发布了软件互联平台，将单个的软件进行互相组合，并且承担起支付、运营、服务、推广等一系列重要的环节，使得更多的软件开发商能够借助于新的平台实现盈利。
阿里巴巴，大家都知道是世界级的互联网大公司和巨人，也是我国IT界的骄傲。阿里巴巴软件是软件的新生力量。这次阿里巴巴软件SaaS产业链推出了软件互联平台，有10家世界主要的IT厂商、20家著名的开发厂商都要和阿里巴巴软件互联平台签约。我们去研发、去创新、去融合中国的软件，一定会使中国软件真正强大起来，让中国的软件厂商轻松赚钱，也让更多中小企业用户享受简单、易用、可靠的软件服务。
国产软件需要核心竞争力
记者：为什么说Google可能成为互联网的下一个“微软”？
陈冲：日新月异的Web技术正深刻地改变软件。据国外媒体报道，当前的操作系统时代即将结束，不管你是Windows还是Linux，现在基于Web浏览器的应用将成为计算机行业未来10年的主导。这也是所有人认为Google可能成为互联网的下一个“微软”的原因。
全世界走向网络化时代的时候，我们整个软件基础都向互联网转移，这种Web技术对于我们来讲非常重要。为什么说大家这么兴奋呢？大家都知道在中国做软件是非常地累，为什么这样累呢？除了起步比较晚，加上技术不断更新，我们在软件知识产权的意识上还比较淡漠等等因素，我个人认为还有一个因素，就是专业化分工不够。我们好多人，往往公司不大，人也不是很多，往往什么都想自己做。这也是使我们累的一个重要因素。
比如说应用软件，企业又要考虑客户的需求，又要提炼业务的架构，选择技术的路线，搭建技术体系，并且还要特别注重技术的发展，使用新的技术。我们要考虑的太多了，大包大揽当然很累，特别是今天想广泛使用Web技术的时候，我们如果还是这样做就更觉得累了。
其实，在我们软件行业里，大部分的工作是完全可以分包合作的。应用软件厂商可以不断地积累业务知识，形成自己的业务核心竞争力，基础软件厂商可以专注集成技术平台。大家为此协作，共同来建造一个生存环境，最终可以不断降低软件的成本，而中间件的出现正是处于上层应用软件和底层平台的特殊地位，承载起了打造中间件产业链的重任。
国产软件强大需要创新
记者：软件产业如何形成核心竞争力？
陈冲：我们要注意分工、合作，我们要发挥自己的特长。在这里有一点我要特别强调，核心技术是无法随手可得的，也不可能从天上掉下来，只能靠自主创新去求得不断的发展。
记者：本土厂商崛起后，竞争格局发生了哪些变化？
陈冲：今天金蝶Apusic、东方通等公司都在自己领域做出了自己的特色，在市场上也已经进入了一个整体性突破的时代。随着本土厂商的崛起，整个产业竞争格局也发生了一些可喜的变化。事实证明我国发展中间件大有可为，也就是说我们有我们自己的核心力。我们广大的厂商也逐渐明确了分工合作对我们产业发展的重要性，也明确了中间件的发展对于我们整个软件产业价值的变化起到了重要的作用。
而当前大家也看到了IBM、微软等国际性软件巨头不断在中国投资，在招合作伙伴，总之采取了一切手段来促使我国的开发商、集成商使用他们的技术，成为他们的战略合作伙伴。他们无非是想控制产品链的上游，用他们的基础框架、中间件、开发工具平台形成主导和垄断地位。因此对我国软件业来讲正面临一个怎么样优化的问题，我们面临着严峻的挑战。
这个问题是值得我们深思的，而今天金蝶中间件推出了Apusic OperaMasks的基础框架和开发工具，它在产品上可以说是已经处于世界领先水平，能够全面满足合作伙伴在基础框架上的需求，打破了国外公司在这方面的垄断。
作为国内为数不多的拥有自己核心技术的底层平台厂商，金蝶中间件有可能成为IBM、微软等提供基础技术的国外公司和国内的软件企业利益平衡的敏感点，也就是说我们技术的诞生可以和国外的软件公司进行讨价还价，也可以更好地为我们的客户服务。
我想只要我们真的沉下心来去研发，发挥大家的特长，不断把我们核心技术做上去，不断在自己的中间件上形成真正的特色，中国的软件业就会强大。我们的强大靠我们的创新，我们的强大靠我们自己的合作。
中小软件开发商需破局
记者：这几年，中小软件企业发展中存在哪些问题？
陈冲：这几年我们软件产业得到很大的发展，基本上以每年20%的速度递增，到去年已经达到5834亿，这个数字在世界上也是第四位的，跟我们国家的经济发展也是相匹配的。
尽管总体势头不错，但我们不能否认，我国本土软件企业的经营现状和生存环境仍不容乐观。政府给我们创造了很好的环境，但是我们的大企业和国际一流企业比还是不够大的，我们很多中小型软件开发商甚至可以说艰难度日，发展受到一定的阻碍。再看国际上的形势，软件产业处在调整期，正在向两端延伸，一端是嵌入式，一端是服务，这就表示我们不但要强调创新，更要强调创新与别人的东西融合，我们要做到两化融合，这样我们的经济才能得到更快的发展。
创新和融合是关键
记者：我们的问题在哪里？
陈冲：世界软件调整的历程，大家也都看到了，无论是微软还是IBM都在拓展，大的国际软件公司和大的服务厂商都在不断变化，这个变革意味着现在谁也谈不上垄断。这种情况给我们企业创造了一个非常好的发展环境。无论从国内发展情况还是从国际发展趋势来看，我们中小型软件企业、软件开发商都不应该像今天这样日子过得那么艰难。
问题在什么地方呢？我个人认为，我们中小软件开发商在软件开发能力上并不落后于其他国家，也就是说在创新能力上不落后于其他国家，问题在于怎样随着产业的发展、环境的发展和经济趋势的发展，作出我们的变革，跳出原来的框框。我们除了继续坚持搞我们的创新，还要懂得融合，创新和融合变成了中小型企业发展的关键。
从融合和创新来讲，我们以前一味地强调了技术创新。而针对当前市场的不断拓展而言，就需要我们的经营模式和销售模式的发展变化。同时，我们不断融合不断深入，就需要大量资金的支持，所以对中小型软件企业来讲，非常重要的一条是要适应市场发展，要改变我们的经营方式、销售模式，我个人认为，阿里巴巴已经提前走了一步了。
除了市场以外，资金也是非常重要的，因为现在中小型企业要把自己的技术和特点，一直延伸到系统，延伸到服务，这就需要资金链。不是说投一下就行了，而是说需要资金长期有效地支持。风险投资和投资人的介入，对于我们软件产业来讲也是非常重要和关键的。
构建综合平台
记者：新的商业模式的关键是什么？
陈冲：总的来讲，我们要抓住机遇，要突破原来的观念。像以前我们对软件产品的认识一样，最早软件认识的是技术，然后从技术认识到软件产品，从技术到产品，到后来的系统，到后来的服务，不能说光是服务，而是服务里还要有系统，系统中间有我的产品，产品中间意味着有我的核心技术。也就是说，我的服务有我的核心技术。
这个核心技术正因为通过那么多过程，所以不能单单理解成科技的技术，还有其他的技术。因此我们需要突破原来的模式，要和其他行业紧密结合、紧密融合。说得通俗一点，我们要主动地拥抱他们，不要怕，不要等。就像阿里巴巴软件和阿里巴巴软件互联平台投资联盟那样，创造我们自己的商业模式，提供一个把市场、资本、推广等等都包括在内的综合平台。这样的平台是需要大家共同来支持和发展的。
总之，希望软件开发厂商，也包括广告投资厂商积极参加到联盟中间来，为中国软件发展、创新贡献自己的力量。