王安安代表
回顾三十年的改革开放历程，我们可以清晰地看到：沐浴着改革开放的春风，一批批富于创新、不惧风险的人们投身商海，带着激情与梦想在各自的领域闯出了一番天地，而今，他们大都成为了中国民营经济的主力军。就在今年全国“两会”结束的前一天，本刊记者专访了全国人大代表、湖南艾华科技集团总经理王安安女士——一位对党的改革开放政策充满感激的成功民营企业家。
从起步到飞跃
1985年，在市场经济浪潮中，王安安与丈夫双双从国有企业辞职，下海办厂。那年的12月，两人东拼西凑到3700元，租赁了原益阳金银山村两间废弃的小平房，开始自己创业。由于资金少，他们做出一批产品，马上外出推销，然后再用刚到手的钱购买原材料。如此周而复始，日积月累，销售和生产的形式也越来越好。有了一批固定的客户，有了一定的资金，他们便扩大规模，连续6年实现了产值的翻番。1990年，王安安夫妇有了自己的厂房，即资江电子元件厂，并成为独立股东，掘到了自己的第一桶金。
由于一开始是与四川长虹集团长期合作，益阳资江电子元件厂一直呈良好的发展趋势。但在1996年，四川长虹集团传出消息，将原有的9家供应商减至4家。无疑，规模依然太小的他们面临极大危机，尽管有着好的信誉和产品质量。在这关键时刻，王安安与丈夫做出了一个明智的决定：倾其所有在四川绵阳投资创办四川绵阳（高新区）资江电子元件有限公司。尽管艰难，但是他们开始迈出了向外扩张的第一步，并且坚持走下来了。2000年，他们在四川绵阳投资创办四川艾华电子有限公司；同年又引进日本电极箔化成、腐蚀技术，投资创办四川艾华电极箔制造有限公司。2004年，湖南艾华科技集团成立，并通过了权威质量管理体系认证。随着集团内部管理的不断完善和日益雄厚的技术力量，集团生产能力突飞猛进，销售网络开始从国内向国外扩张，产量也连年翻番。国外销售从亚洲直指美国等国家和地区，产品市场占有率达全球70％，产品销量在全国同行业中名列前茅。从此，艾华科技集团开始实现飞跃式的发展。
创新贯穿企业发展
采访中，王安安总经理多次跟我们提到了对总理工作报告中提到的解放思想、自主创新的理解。她认为，中国的企业要发展，自主创新一定要摆在第一位。而对于她自己的企业而言，也正是由于在技术、管理等各方面不断创新，才有了企业多年来跨越式地发展。
记者：请问艾华集团在创新方面有那些经验？
王安安：创新是一个非常广义的东西，无处不在，任何小的改进都是创新。我认为做到创新必须要高瞻远瞩，艾华的定位就比较远，实施起来也就更加有空间。首先在技术方面，我们就有一项可以称之为我们核心竞争力之一的关键技术。我们是做电子电容器的，所以经常会受到上游企业也就是原材料提供商的制约，于是，艾华在行业里面第一家跳出来研发了拥有关键技术的原材料——铝箔，并且达到了国际先进水平。我们拥有这种原材料的自主知识产权，且只供自己的产品使用，形成了一种“技术垄断”，也就形成了企业的一个优势。我一直认为做产品或者做企业要做到别人无法模仿，才会有竞争力。艾华的产品60%多有自主知识产权。我们的电容器在节能灯照明市场占70%的份额，目前我们还在进军开关电源市场，也取得了非常好的成绩，我们的目标是开关电源市场也要达到在照明市场的水平，到时艾华后续的发展实力和能力就不一样了。
另外，在管理方面艾华也有很多创新之处：从以人为本来说，我们企业从生理、生活和精神三方面的需要来落实“以人为本”的理念。无论是从给夜班员工加餐还是记住每位员工的生日，哪怕是再小一点，我们都以一种创新的爱的力量传送给员工。
品牌影响力带来大市场
艾华集团成为了中国电容器行业发展最大、最快的企业，特别是在照明中高档市场占全球份额70%以上，创下了业界的奇迹，被誉为中国电容史上的神话。至于是什么原因使得企业销售做的如此风生水起，我们希望从负责销售的王安安总经理口中得到秘诀。
记者：请问您是如何将艾华产品做到如此大的市场份额的？
王安安：从艾华近几年的发展来看，我认为企业必须要做到拥有核心竞争力的产品并且把它做成一个品牌，才能打开市场。在电子元器件行业，我们的标杆是日本，日本产能30%，销售收入却达70%，而我们刚好相反，巨大的利润被日本占领，这里面就有一个很大的商机。同时我们也能看到，日本的电子元器件不仅在质量上占据优势，更重要的是他形成了一种消费者信赖的品牌。所以我认为，树立了品牌，营销成功就事半功倍。艾华在照明行业打出了一个品牌，达到了国际标准，所以根本不用去策划营销，因为别人依赖你的产品。话说回来，品牌构成还是要求你的产品达到顶级水平，还需要依靠技术、质量支撑，其实这些都是相辅相成的关系。
记者：艾华集团在今后的发展中有些什么远景规划呢？
王安安：艾华集团将全面贯彻党的十七大精神，始终不移地走科技创新的道路，推进新型工业化。事实上，在“两会”湖南团讨论的时候我就提出，艾华集团将投资2000万元，建立“铝电解电容器工程技术中心”，研发达国际水平的产品，大力发展电容事业，力求打造中国电解电容的第一品牌。
同时，作为企业界的全国人大代表，我们将用实际行动把企业做大、做强、做专、做实，为社会承担责任，创造价值。