中国是一个酒文化发达的国家，而在民间传说中，甚至在科学考证中——双沟发掘出土了醉猿化石，江苏宿迁的千年古镇双沟，当之无愧地被誉为中国酒源头。
“舒心的酒浓又美，千杯万盏也不醉”用舒心酒来表达品味双沟酒的感受，真觉得又贴切，又逼真。而在两会期间，与江苏双沟酒业股份有限公司董事长赵凤琦的一番交流，比喝双沟酒更觉清醇、亲切。倒不是赵凤琦的话语比著名歌唱家的歌声更美、更悠扬，而是赵凤琦董事长的人格魅力——亲和力、感召力和坦诚直率深深感染了我。
谈话自然从双沟美酒谈起。赵董事长介绍，双沟酒业始创于1732年（清雍正十年），距今已有近300年的生产历史。双沟酒具有“色清透明、香气浓郁、风味纯正、入口绵甜、酒体醇厚、尾净余长”等特点，名列“八大名酒”之一。在历届全国评酒会上，均被评为国家名酒，荣获金质奖。1994年在全国名优白酒检评中，双沟大曲继续保持国家名优酒称号。
双沟酒业的长足发展，是在最近三年。三年来，双沟人立足创新，实现了从推销到营销的突破，从优势品牌到强势品牌的突破，从产品导向到市场导向的突破，从传统管理向现代管理的突破，从一般先进技术到高科技应用的突破，从常规经营决策到现代战略决策的突破。特别是2007年，双沟酒业新股份公司运营的起始之年，紧紧围绕公司年初制定的“冲十”（实现销售收入超10亿元）目标，全面落实科学发展观，解放思想，抢抓机遇，实现了历史性的突破。全年共生产原酒5467吨，比去年增长21%；包装成品酒57576千升，比去年增长26.7%；实现销售收入近11亿元，比去年增长34.76%；实现利润4067万元，入库税收2.4亿元，分别比去年增长9.6%和10.1%。
记者：作为全国人大代表，请介绍一下您向大会提交议案的内容？
赵凤琦：在两会期间，我针对名酒企业知识产权保护存在的问题，向大会提交了“关于加大对名酒企业商标保护力度的建议”。我国现有白酒企业3.7万余家，其中产量超过2万吨的只有39家。这一数据说明我国白酒行业目前仍以分散生产为主。造成我国白酒行业分散经营的主要原因是行业准入门槛低、行业管理薄弱、市场竞争不规范、假冒侵权现象严重，特别是像茅台、泸州、古井、双沟、洋河等一些以地名为企业和商标名称的名酒企业，频繁受到当地小酒厂、小作坊假冒伪劣产品“鱼目混珠”的冲击和影响。这些小企业同样把名酒企业所在地的地名作为企业和商标名称，并打着名酒企业的旗号误导消费者，影响了名酒企业声誉，同时也给名酒企业打假维权设置了障碍。
为推动我国白酒行业健康、持续、快速发展，我建议有关部门对国家商务部授予的“中华老字号”、国家质检总局授予的“中国名牌产品”、国家工商总局授予的“中国驰名商标”等称号的名酒企业进行重点保护，严格控制名酒企业所在地的其他企业再以同样的地名在同行业进行商标注册，以此构建和谐的市场环境，保护名酒企业进一步做大、做强。
双沟地下酒窖
创新机制助力双沟发展
双沟酒业的前身是全资国有企业，由于受到计划经济时期旧体制、旧观念的束缚，职工思想观念相对滞后，企业发展速度缓慢。为激发企业活力，提高经济效益，去年，双沟对公司内部机制进行了改革，挖掘企业发展的内在潜力。
记者：双沟脱胎于全资国有企业，为激发企业活力，双沟做了哪些机制创新？
赵凤琦：首先是建立以市场为导向的机构调整机制。在确保公司效益提升的前提下，采取重组、合并、分离等多种形式，加大机构调整力度，建立以市场需求为导向、以经济效益为标准的机构布局。先后成立了泗洪珍宝坊酒业有限公司、泗洪双益酒业有限公司、泗洪双泰饮品灌装有限公司，带动和促进了公司内部资源的优化配置，提高了市场竞争力。
其次是建立以德能为标准的选人用人机制。打破身份界限，广开纳才渠道，面向社会招聘了60名有专业特长、有敬业精神、能适应公司发展需要的人才。为深化干部任用机制改革，在干部使用上，进行了大胆尝试，对32个中层管理岗位实行竞争上岗。通过笔试、竞职演讲、组织考核、任前公示等四个环节，让一批德才兼备的年轻同志走上了领导岗位，形成了优胜劣汰、能上能下、充满生机与活力的干部选拔任用机制。
第三，建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。进行了分配制度改革，实行个人收入与贡献挂钩，在政策上向管理人员、知识分子、关键岗位和重点业务岗位倾斜，拉开收入差距，充分调动了员工的积极性，增强了经营活力。对营销人员，实行以市场销量为主，兼顾产品结构、利润水平、增长幅度等综合因素，通过绩效考核提高了收入分配制度的透明度，增强了收入分配的激励作用。
品牌战略开拓双沟新路
记者：双沟已经有了自己响当当的品牌。那么您是如何谋划品牌战略，拓展双沟发展之路的？
赵凤琦：一是双沟集团加大了广告宣传和产品促销力度，注重对企业文化内涵的挖掘。2007年，公司集中优势资源，全力打造双沟珍宝坊，先后在中央电视台、新华日报等强势媒体进行广告投入，加强品牌宣传和推广，全面提升了双沟“珍宝坊”的品牌形象，扩大了双沟的品牌影响。去年，双沟珍宝坊实现销售收入1.49亿元，比上年增长102%。二是创新营销模式，进一步提升了市场运作效能，继续坚持大招商、招大商，先后与47家经销商进行了合作，新增销售收入1880万元。三是规范市场投入，进一步发挥了品牌竞争优势，产品价格、市场销量与市场投入相互分离，确保了市场投入规范、有效，使双沟的品牌体系更加明晰，竞争优势更加突出。四是加强市场监管，进一步规范了市场秩序，强化市场监督职能，加大了打假力度，较好地维护了企业的品牌形象，保证了市场的稳定和发展。五是狠抓营销队伍，进一步提高了业务素质，制定了《江苏双沟酒业股份有限公司销售手册》和《业务代表日记》，加大了对营销人员的培训和考核力度，本着引进一批，培养一批，淘汰一批的原则，以动态管理模式，增强了营销人员的责任意识和危机意识，提高了业务能力。
社会责任彰显双沟胸怀
赵凤琦时常说，企业要向社会要效益，同时也肩负社会的责任，要做大企业，做强品牌必须要有社会责任感。
记者：企业发展和社会责任密不可分，双沟是如何肩负起社会责任的？
赵凤琦：双沟集团地处“南水北调”和淮河治污的关键位置。90年代后，我们就把环保工作放在了企业可持续发展的高度加以重视，先后投入1000多万元，加强对酿酒污水的治理力度，在新、老厂区各建成一座日处理能力1000吨的污水处理厂，并形成了一套独特的管理措施和经验。近三来，双沟集团平均每年上缴利税2.5亿元，在为国家创造利税的同时，一直坚持服务地方的发展理念，在捐资助学、扶贫济困、文化建设等多方面慷慨解囊，企业的美誉度得到提升，使得双沟品牌的含金量不断上升，为促进宿迁市经济建设做出了突出贡献。三年间共捐助资金700多万元用于支持文化教育和地方建设。我们始终以维护职工群众的合法权益为一切工作的出发点，以人为本办企业，把改革的力度、发展的速度和企业可承受的程度统一起来，在企业稳定中推进改革和发展。在出席两会之前，我一直在调研南水北调工程对洪泽湖周边的影响，并打算将南水北调东线一期工程实施后，洪泽湖水位由12.81米抬高到13.31米后增加调节库容8.24亿立方米的汛期防范工程提请淮委研究。
赵凤琦，一个知识型的企业家，他给记者留下的印象如同“香气浓郁，风味纯正”的双沟酒一样，令人久久难忘。在白酒界八年的拼搏和奉献，无悔选择在激情岁月中得到了扩展和延伸，他以自己的执着成就了双沟酒业今天的辉煌，更为明天的发展描绘了灿烂的前景。赵凤琦表示，他将不辱使命，当好代表，把行业的心声带到北京，把人代会的精神带回企业，并化解成以后工作的目标，抓好落实。
面对2008年，赵凤琦和双沟3300名职工信心百倍。“2008年，我们的目标是销售超过15亿元。”赵凤琦眼中充满自信。