自主创新  报国惠民


——施慧达药业（集团）有限公司董事长薛传校谈企业十年发展路

        关于创新和品牌

        记者：薛董您好，施慧达从1999年到2009年十年间不断成长进步，企业在发展过程中给您最深的感触是什么？
        薛传校：感触最大的就是“创新难”这个问题，但我们始终坚持走创新这条道路却是正确的，只有坚持创新，国家才能进步，民族才能兴旺，企业才能发展，人活着才有意义。创新是有风险的，但要敢于创新。在我们最初开发新药的时候，需要与医生进行分析和沟通，一是医生认为中国人的药品在某些方面比不上国外的药品，降压药上国内大部分医院还是以美国企业的产品为主；二是在政府政策支持下，推动力还不够，我们国家现在是在鼓励创新，但政策还需要进一步完善，人们对创新的理解，包括新技术的推广都做得不到位，所以我们的产品等了8年才进入医保。国家把创新提上日程，坚持走科学发展的道路，而科学发展观的核心理念就是创新。企业也想积极创新，问题就在于中间的环节应该如何去做，这就难在了对制度的认识和执行上。随着社会的发展，创新的力度也在不断加大，创新环境和人们对创新的认知也越来越好，阻力也会越来越小。
        公司创建之初，企业内部人员对于创新能否成功也有些担心，现在看来内部人员对创新也有了要求，现在施慧达的理念中有一项是“自主创新”，我们也成立了施慧达研究院，将产品提高到新的层次，所以我相信我们在创新的道路上会越走越好。
        记者：施慧达提出了“自主创新、报国惠民”的口号，自主创新需要精良的设备和创新方法，企业是如何去做的？取得了哪些科研成果？
        薛传校：我们有三条生产线，都是按照我们的生产工艺和要求自制的创新设备，在发展过程中随着我们产品的需要，不断改进工艺，采取工艺上创新，投入生产后还要不断地改进，在保证产品质量的前提下，提高设备寿命，降低设备成本。
        我们现阶段主要科研成果是施慧达降压药，就是苯磺酸左旋氨氯地平片。1998年4月在昆明药学周上，国家对高血压药品牌创造提出“高效、廉价、低毒”的金标准，但是国内迄今为止能够实现这一标准的并不是很多，施慧达就达到了这一标准。施慧达是我国第一个手性拆分药物，也是世界上首个高血压手性拆分药物，它同时已经获得6个国家的专利权，参加了国家十一五计划的高血压研制项目。经过近几年，特别是2003年以来市场的验证，证明了三条：一是证明了这项技术的优越性，体现在疗效高、副作用小，价格低廉上，经过六七年的推广，得到了大量临床验证的证明。当时世界上最好的治疗高血压的药物是美国生产的氨氯地平片，但经过实验的对比，我们的产品效果要强于美国：有效率提高10%，副作用降低60%，患者适应性100%。2008年，我们的产品进入了同类药物排名的前四名，是27家企业中唯一中国企业的产品。二是药品的主要原料和辅料以及拆分溶剂均为进口的高质量产品，从源头保证了产品质量。三是价格做到了低廉，完全达到了“高效、廉价、低毒”的金标准。
        记者：品牌战略在市场竞争中具有很重要的作用，您对品牌如何理解？
        薛传校：如果说中国人在市场上输掉的话就是在品牌上输掉了。现在是市场经济，产品在地位上、人们心理认知上不同，主要是质量上不同。所以品牌建设是一个国家、一个民族发展创新的结果，不断地创新就是不断地成就一个品牌，品牌就是生命力和动力，新兴企业也好，百年老店也好，最终推动它发展的就是品牌建设。施慧达品牌建设从第一天开始到现在，我们注重了品牌核心的质量。品牌的核心是创新，是围绕质量去创新。

        关于竞争和责任

        记者：中国的医药业发展迅猛，市场竞争也越来越激烈，面对日益激烈的市场竞争，施慧达准备如何去应对？
        薛传校：国家给国内医药产业的发展提供了巨大的契机，现在有全民的医保，虽然医保的条件的不是很高，但这是建国以来，我们国家真正在民生方面取得的巨大进步，这给医药行业提供了巨大的发展空间。我举个例子，2006年，韩国4800万的人口，在使用氨氯地平方面花费了2.2亿美元；在日本是13亿美元；而中国13亿人口，2009年使用的氨氯地平只有1亿美元。这说明社会越发达，人们对健康的要求越高。中国随着社会经济的发展，人们对健康的需求也会越来越大，我认为现在尽管市场竞争很激烈，但是市场这块蛋糕同样很大。施慧达从零开始，到现在销售十几亿，尽管竞争激烈，但施慧达能保证产品的质量，面对激烈的市场竞争是没有问题的。要谈竞争的话，我们的主要任务是与国外企业同台平等竞争。我们研究的领域是高血压、高血脂、高血糖，我们研究“三高”的品种和市场，服务于“三高”患者，中国的高血压市场是巨大的，但现在占据这一市场的以进口药品为主，我们的想法是在质量上高于国外同类产品，在价格上低于国外同类产品，通过平等竞争占领市场。这就需要我们不断创新，开发新的产品。
        记者：施慧达在发展过程中重视与科研院所、大专院校间的合作，在产学研用等方面，施慧达积累了哪些先进经验？
        薛传校：科研院所和大专院校的特点是重技术不重市场，对市场了解的少；企业是对市场研究很多，但如何解决技术难题、攻克技术难关，我们没有优势。在与科研院所和大专院校合作的过程中，我们针对市场进行研究，让他们去解决技术难点。比如说我们和中国科学院长春应化所研究了四个课题，我们根据市场需求向应化所提出方案，应化所按照我们的方案进行药品研发，然后再交给我们，我们再进行市场推广。我们把课题提出来让科研院所进行研究，改变了他们过去只刊发学术论文的局面。我们和北京大学等很多大专院校都有联系，共同合作课题，也可以更好地吸纳科技人才。“不为所有，只为所用”，我们是借脑袋生财，借梯子上楼，借船出海。我们同样会争取一些课题，并不断听取专家的意见，如何制药更便宜，研究如何能将老药新用，为此我们在上海建立了总部，发挥三个作用：指挥全国；收集各地信息；为研发打造基础。
        记者：十余年来施慧达不断投身公益事业，作为一名企业家，对于社会责任，您怎样看？
        薛传校：在我看来，作为制药企业最大的贡献有两点：质量高、药价低。药品的质量是第一位的，在保证质量的前提下，最大程度地降低成本，我们的切入点就是把最好的药奉献给患者。我们公司的核心点并不是经济利益，我们公司的理念是最好没有人患病，但患病之后能用最好的药物去治疗。我们想的是传播健康意识和健康知识，这虽然不是我们的职责，却是医药行业企业家的责任。为此我们提出了用“健康的生活，健康的饮食，健康的精神”教育患者。积极去做社区保健工作，组织专家撰写保持健康的文章，组织专家去传授健康知识，做预防疾病前期工作。同时我们还会推荐一些运动方式和方法，来回报社会。我认为我们要有一颗感恩的心，没有国家、政府、专家还有患者的支持，也不可能有我们企业的今天。我也一直让自己的团队、企业的员工知道，要用感恩的心去回报这个社会。

        关于发展和未来

        记者：当前国家鼓励医药企业进行创新药物方面的研发和投入，在响应国家这一政策上，施慧达是否适时制定了新的发展规划？
        薛传校：从创新角度看，我们除了施慧达，还有另外一项产品，已经作为2010年到2013年的工作计划。这项产品在韩国已经申请专利，在欧洲也处于实审阶段。我们从六个方面对这个产品进行了创新：第一个是扩大适应症，美国同类产品除了能够治疗高血压，还能治疗冠心病、肾功能衰竭等症状，我们通过研究要扩大药品的使用范围，可以治疗更多的疾病；第二是剂型上改变，现在的口服剂型是片剂，我们为了适应市场的需求，将它变成胶囊剂或者其他剂型，更适合患者服用；第三个是规格的改变，现在的同类药品是2.5毫克，我们会制成5毫克的药品；第四个是复方，将两种药物复合在一起，适合更多的患者；第五个是融入国家课题进行创新，施慧达积极实施国家科技发展战略、国家863计划、十一五工程、211工程中对于药品的创新研制我们都积极参与；第六个是继续在产品上做基础研究和临床研究。
        记者：请您展望一下公司未来的发展前景。
        薛传校：2009年企业给国家缴税1.04亿元，我们感到满足的不只是给国家上缴利税，而是为国家、为民族做更多的贡献，特别是为解除高血压患者痛苦做贡献。我们的计划分三个方面，第一是2010年企业将新增加5个药品品种，2011年再增加5个品种；第二是在生产规模上，白山制药基地目前每年产能是40亿片左右，要在3年左右的时间达到年产60亿片的目标；第三是新建中药厂，围绕心脑血管疾病研发药物，要达到20到30个品种。现阶段企业有接近一千人的销售队伍，有两、三千名心血管病治疗专家，我们还会在这一领域进行下去，在这一领域做专做精、做大做强，我们争取成为在心血管病治疗领域里面有作为的企业，为国家、为民族有所贡献的企业。
        采访结束了，我们被薛传校董事长一颗报恩的心深深感动着：不计较个人利益，却为全民的健康担起了一份责任。做好药，做良心药，施慧达打破了中国高品质降压药被外企垄断的局面，在民族医药市场上努力地贡献着自己的一份力量。在创新奉献的道路上，施慧达不断前行着……