从第一天转产到7月份收关，不管市场价格如何疯狂，

瑞普华的口罩机都坚守底线，用肖广文的的话说：

我们坚持“良心价”，炼出“真功夫”！

2020年，中国出现了第三个GDP突破万亿的地级市。

在大国经济版图上，北上广坐镇一方、辐辏云集，自不必说。“万亿俱乐部”中的深圳、天津、重庆、武汉、成都……要么是直辖市，要么是副省级城市、计划单列市，资源富足、财力雄厚。

只有它，全靠自个儿打拼。一身功夫，却又低调无比。

它就是佛山，广东第三城。

从佛山无影脚到一代宗师叶问，“功夫”二字已内化为广东佛山的一个城市印记。就在2020年，38岁的肖广文和他的瑞普华机械设备有限公司（以下简称“瑞普华”），在功夫之城大施拳脚，依靠技术攻关和厚道经营，闯出一片新的天地。其经商策略之道，正如黄飞鸿的无影脚，不露形迹，胜之无形。

2020年元月，适逢中国农历春节，一场新冠病毒突然袭来，席卷全球，口罩成为紧缺物资。口罩是一门生意，在疫情期间，它也变成了一项象征性的生意。病毒传播的方向就是它流动的方向，而贸易的速度紧紧追赶病毒传播的速度。

作为世界工厂的中国，国企和民企都源源不断地释放出超人意料生产力——一瞬间迸发出完整的口罩供应链产业，从聚丙烯原料 ，到熔喷布，到口罩机设备……不少企业都在跨界转产口罩，广汽集团、上汽通用五菱、工业富联、三枪内衣、比亚迪子公司、富士康等，都发出转产口罩的消息，“现货口罩机”成了香饽饽。

说起世界工厂 ，人们第一个往往想到东莞。其实，佛山的制造业比东莞还牛。

有人统计过，佛山平均每秒钟就有2个电饭锅下线，每分钟能生产100台微波炉，每小时能生产洗衣机273台，每天生产冰箱超过2万台，每年生产空调器2300万台、电子元件17亿只、电光源20亿只……

2020年2月6日，中国石化微博发起了一个英雄帖——“我有熔喷布，谁有口罩机？”一下子激起了各大企业的兴趣。一时间，各家有原料的出原料，有设备的出设备，组起了一个个口罩生产“英雄联盟”。

一时间，从1.8万到8万，涨价440%！这是口罩原材料熔喷布的价格。

从25万到120万，涨价380%！这是一套口罩生产设备的价格。

贵，没问题！关键是买不到！

2020年2月7日，佛山市召开新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作第二场新闻发布会，佛山市疫情防控指挥部办公室物资保障组副组长、市发展改革局党组副书记曹洪彬动员同类企业转产生产紧缺物资，自力更生解决问题，让佛山制造业大市潜在产能释放出来！

就在当天，瑞普华生产的第一台口罩机下线，从第一天转产到7月份收关，不管市场价格如何疯狂，瑞普华的口罩机都坚守底线，用肖广文的的话说：我们坚持“良心价”，炼出“真功夫”！

生产口罩机不是瑞普华的本行。

坐落在佛山市南海区狮山镇的瑞普华，从2004年成立以来就一直在和各类食品“打交道”：研发生产包装机械和自动理料线，推动烘焙食品包装和理料领域向自动化发展。根据中国食品和包装机械工业协会统计，瑞普华自动包装机及自动理料线市场保有量不低于8000台，市场占有率已在同行业中位居前三。

这是一条依靠技术创新华丽转身的创业奇迹。

2004年，在机械设备行业打工的肖广文，发现国内食品包装流程大多都是以人工为主，自动化程度低，而彼时的国外，先进的机械设备已充分应用，但售价偏高，国内很多中小企业无法接受。能吃苦爱钻研的肖广文毅然辞去工作，力邀自己的同学和朋友组成“铁三角”，从零部件开始着手研究食品包装机械。

广东人爱喝早晚茶，又有喜欢广式月饼做糕点的生活习惯，他们研发的的第一款产品就是专门为月饼生产企业“量身定制”的自动化生产线。

当年刚刚入门，提高精度是他们设计和成产中最大的挑战。经过不断纠错更新，月饼生产的理料设备很快被研发成功。月饼在传送带上被精确地传递到指定位置，随后定位包装，而操作工人只需进行设备运作的实时监控，就可以高效完成烘焙食品包装。

以前的食品厂不仅要用大量的人工做包装，人力投入大、生产效率也不高，而且人手接触食品还容易出现二次污染，而这些问题在自动理料线的引入后随即完美解决。

“最大的核心优势，是用自动化技术代替了人工。”瑞普华总经理肖广文介绍说，“过去一条食品生产包装线需要30名工人，如今只需要5~6名工人操控机器，人员减少了将近80%，生产线还可24小时不间断作业，大大提高了生产效率。”

另一方面，全程计算机操控的生产线更精准：在满足产品进行大批量生产的同时，确保产品质量，减少因人工操作造成的产品差异。

自动理料线的诞生，还将食品卫生提高到更安全的级别。通过自动理料设备包装的烘焙食品能够最大限度地隔绝人与产品的直接接触，从而避免产品被污染。

10多年发展，瑞普华的产品已经从最初的包装机延伸到自动理料线、自动包装解决方案，为3000多家客户提供自动包装解决方案，产品远销80多个国家和地区。同时，瑞普华也成为徐福记、盼盼、马大姐、桃李等众多国内外知名企业的设备提供商。

肖广文（左二）和员工在车间进行技术讨论

创业从来不是一帆风顺的事情，但是肖广文却总能“踩对点”，与时代的节拍共舞。他坚信创新的力量，枕式包装机、往复式伺服包装机……在瑞普华的展厅里，食品包装机械一台比一台先进，同时也见证着瑞普华发展壮大的历史。

在食品包装行业，寻常可见的烘焙食品虽看似简单，却各自有着不同的产品特性：饼干易碎、蛋糕易破、沙琪玛易粘黏、面包易变形……因此，自动理料设备也要针对产品特性，定制解决方案。对于众多机械生产厂家来说，这无疑是一项大的挑战。

瑞普华成为全国第一批在自动理料行业“试水”研发生产的企业。与零件众多、工艺技术水平等硬件要求较高的包装机相比，自动理料线的核心在于软件程序的开发，这也是迅速拉近与世界领先水平差距、实现“弯道超车”的一次绝佳机遇。

起步时虽然经济压力大，但肖广文依旧组建了专门的研发团队。从2010年起，瑞普华的技术人员一条一条代码地进行研究和编写，历经3年，超过3万条代码的积累，使瑞普华的自动理料线项目得到突破，并进入量产。

每个行业都会面临优胜劣汰，食品包装机械行业亦不例外。而如何更好适应市场变化？关键在于“创新”，肖广文的思路非常清晰：只有不断创造新的价值，才能够在风云变幻的市场中屹立不倒。

从2004年成立时的仅6名员工、占地300平方米的小企业，到10多年后拥有数万平方米厂房、25名技术研发团队，上百项发明、实用新型专利的“隐形冠军”，瑞普华在创新的“加持”下实现了华丽的“弯道超车”，先后获得国家高新技术企业、全国隐形冠军企业、细分行业龙头企业等荣誉称号，2019年2月，瑞普华成为全国食品理料机械标准工作组（SAC/TC494/WG14）组长单位。

10多年时间，即使企业发展如何困难，肖广文都没有轻视科技人员，他在自己身处的办公楼里专设技术研发办公室，除了以课题的形式进行专项研究外，还组织研发人员赴国外大型机械设备展览会进行交流学习，同时还牵手高校，建立起产学研基地，由院校提供技术支持，企业负责转化至生产线上，共同突破行业难题。企业每年的科研投入经费占年销售额的比重都不低于5% 。

企业的科技工作者成为瑞普华鏖战市场的决胜力量，同时这也是一支召之即来、来之能战、战之能胜的快速反应团队。

2020年新冠疫情突然来袭，瑞普华和其他企业一样停工停产。春节伊始，全国进入抗疫时刻，国家发改委会同财政部等出台文件明确，将相关医疗防护物资列入国家储备，同时呼吁相关企业加大生产力度、扩大产能，生产抗疫所需物资。

当时网络上有一句流行语：在家睡觉就是为防疫做贡献。但是密切关注疫情变化的肖广文再也坐不住了，这位河南籍的汉子丝毫不缺少功夫之城“侠肝义胆”的基因。正月初七，他毅然通知自己的研发团队：全员上班，响应国家号召，排除万难生产抗疫物资。

隔行如隔山，食品包装机生产线改装成口罩机生产线，并不是件容易的事。按照有关部门公布的口罩机生产图纸，设计效果不尽如人意，他们聘请专家进行培训，技术团队7天不眠不休，凭借深厚的技术积累和资源优势，第一台一拖二全自动平面口罩机出现在生产食品包装机的厂房。15天后，经过不断调试，解决了噪音、伺服电机、控制应用等问题，在国内首次应用线性模组技术的瑞普华的口罩机顺利下线，其生产能力和质量明显高出同类产品，并经过了相关部门验收。

彼时，面对来势汹汹的疫情，口罩和口罩机的生产被人们称为“印钞机”，但肖广文从第一台口罩机下线就立下一条规矩：全力承担社会责任，瑞普华的口罩机绝不涨价！

2020年3月底，肖广文和他的技术团队又陆续推出一拖一全自动伺服平面口罩机，儿童平面口罩机，N95口罩机。此时不仅生产口罩的熔喷布涨到了天价，生产口罩机设备的相关原材料和零部件价格涨幅也是令人瞠目结舌。从台湾购进的自动控制系统的超声波仪，从几千元涨到几万元一台，瑞普华的口罩机依旧坚守利润底线，在全国卖出了超低价，高峰时出厂价甚至不及市场价的一半。

高质量低价格，来自全国的口罩生产客商闻讯而动，拿着大把现钞“攻关”瑞普华，但肖广文不为所动，所有订单都是按序排队，按价履约。肖广文说，这个时候，就是看一个人良心的时候，就是看一个企业社会担当的时候。他说到做到，在口罩生产商的眼中，他是“佛山好人”；在企业科技团队和员工眼中，他是“良心老板”，口罩机生产告一段落，他拿出千万元，重奖每一位参与研发的企业科技工作者。

“把食品装进包装里现在很容易，但是要将几个包装好的食品再装进一个大的包装袋里，需要更高的技术。”这是肖广文三年前接受记者采访时的回答，瑞普华正是靠着技术的一次次创新，获得市场的青睐。这次面对记者，他的感悟更令人寻味：在一个供需失调的市场赚钱很容易，但是要让企业有更长远的发展，不仅要在技术上下功夫，还要扛得住困难、经得住诱惑、守得住责任！