河北郁宏搪瓷有限公司总经理张金库

        枣强县位于河北省东南部，北依京津、东临渤海，是国务院确定的对外开放县。县名始于西汉初期刘邦时代，商末丞相比干曾在大营一带居官；蜚声中外、天下钦仰的西汉巨儒董仲舒在此攻读、传道，雕于明代的董子石像至今犹存……
        悠久、灿烂的历史文化，塑造了枣强人淳朴、热情、诚恳的性格；人杰地灵、物产丰富，孕育了一批迅速崛起、厚积薄发的企业——河北郁宏搪瓷有限公司，就是其中最有代表性的一家。
        河北郁宏搪瓷有限公司（简称郁宏），始建于上个世纪七十年代，前身为河北枣强搪瓷厂。它是国内第一家生产搪瓷换热器的厂家及国内早期生产工业搪瓷的企业之一，也是目前国内搪瓷行业唯一通过国家级鉴定并获得产品专利的企业。可以说，从工业搪瓷釉粉的研发生产到工业搪瓷制品的生产制造，目前国内仅郁宏一家。

        “郁宏”品牌的打造

        1988年，哈尔滨锅炉厂承揽了巴基斯坦的一个项目，可他们在全国没有找到生产搪瓷传热元件的企业。而当时国内对搪瓷传热元件既没有应用，也没有生产先例。一个偶然的机遇，郁宏总裁张福香了解到这个情况，凭借敏锐的市场洞察力，他发现这一产品有着广阔的市场前景，于是当机立断，决定破除万难啃下这块硬骨头。
        无数个不眠之夜，两万多公里的汽车行程，在十几位专家的帮助下，数十个配方的反复试验，经过三个多月的攻关奋斗，终于研制出各项指标均达到技术要求的搪瓷传热元件。十余年来，工业搪瓷的科学研究，已经在郁宏开花结果。
二十年弹指一挥间，郁宏已经从几十人发展到了几百人。产品从单一的民间搪瓷发展到工业用、脱硫业用等几大项。不仅创建了自己的科研所、化验室和实验室，而且还通过了ISO9001·2000质量体系认证。此外，还设有自己的培训中心，每季度对员工轮换培训一次，不断提高员工的技术水平和素质来保证郁宏品牌。
        实力成就梦想，品牌铸造辉煌。
        二十年里，郁宏也取得了一个又一个的成果，1994年被国家科委评为科学技术成果奖；1996年生产的“锅炉空气预热器传热件”被授予国家专利；2002年“烟气脱硫设备”、“烟气加热器的搪瓷传热元件”被授予国家专利。2005年“超长防腐搪瓷烟旋翅片管”被授予国家重点新产品……
        先进的技术设备、良好的信誉、优越的性价比，给郁宏带来了国内外巨大的销售市场。如今的郁宏搪瓷产品，广泛应用于电力和石化行业中的耐低温腐蚀和热交换领域，产品销往国内数百家企业。此外，产品还远销日本、欧美等国家，产品技术水平达到了国际标准。
        迄今为止，郁宏是全国唯一一家从釉料配制到产品生产销售全部拥有自主知识产权的厂家，更是凭着自己不懈的努力和自主创新，打造出一个属于自己的品牌——郁宏搪瓷。

        “郁宏”的制胜法宝

        在当今异常激烈的市场竞争中，一个企业要想生存下来，必须得有自己的生存之道。如果一个企业一直独占鳌头、久居不败之地，那么一定有自己的制胜法宝。从创建到现在，郁宏经历了二十多年的风风雨雨，始终傲立同行之首。这其中有着怎样不为人知的秘密和成功的秘诀呢？带着诸多疑惑，记者采访了郁宏公司总经理张金库。
        记者：郁宏的生存之道和发展动力是什么？
        张金库：创业之初，郁宏就把“质优拓路，诚实交友”作为企业安身立命之本，把每一位客户都视为永久合作伙伴，坚持质量和服务并重，把服务延伸到售前、售中和售后。充分考虑客户的各种需求，把客户的需求变为现实。并郑重承诺：在正常运转情况下，产品在质保期内因质量问题损坏一律免费更换。
“以市场为中心，以客户需求为导向”，是郁宏搪瓷发展的动力。 
        记者：郁宏搪瓷的产品质量现在已为国内外所熟知。那么在生产过程中，公司是从哪些方面进行严格把关的？
        张金库：在郁宏公司，严格的训练和坚持不断地学习是每一个员工长期的功课。公平竞争的人才机制，使技术性人才脱颖而出，在岗位发挥最大的价值。坚持“上道工序已经为我服务，我必须为下道工序服务”的工作理念，严把质量关。
        为了保证产品的质量。我们公司花巨资引进专业的生产设备：板式传热元件自动烧成生产线三条，年生产能力15000吨；卧式中频自动生产线两条，管线长度13米，最大直径400毫米，年生产能力4000吨；井式电阻炉两座，最大直径400毫米，最大长度6.5米，年生产能力2000吨；大型搪烧12米长鳍片管流水线六条，其产品及生产工艺属国内、国际先列，其产品各项性能、技术指标均达到国际先进水平。
        金属结构车间具有国际一流水平的自动成型生产线；瓷釉分厂建有化料炉两座，年产各类瓷釉1000吨。
        我们的生产质量管理严格按ISO9001·2000标准要求进行，产品搪瓷色泽一致，无釉瘤，无脱落、无鳞爆；搪瓷厚度0.14~0.19毫米；经30％沸腾硫酸浸煮18小时，失落率每平方米小于3.5克；在3％的氯化钠水溶液中浸泡24小时锈点针孔小于等于每平方米10孔；加热到360℃高温5分钟，即刻放入室温冷水无变化；加热到450℃恒温5分钟，即刻放入常温空气中无变化；1.1千克破坏性实验，密着力大于95%，呈丝网状。
        随着产品销往全国各地，我们迅速建立起客户档案，并组织专业人员成立客户服务部，周到、细致、及时地为客户解决问题。
        记者：现今搪瓷行业各种规模的生产及经销商层出不穷，在市场竞争如此激烈的情况下，郁宏是如何应对并独占鳌头的？制胜的法宝是什么？
        张金库：现在的搪瓷市场竞争的确非常激烈，但我们所奉行的是“品牌拓路、诚信交友、优质服务、面向世界”的经营理念。
        这句话有十六个字，其重点在“质量、诚信”四个字上。这四个字是企业的命脉，不只是说说而已，也不只是一句口号，而要落到实处，落实到公司每一个员工的思想上、行动上，使之形成一种企业的文化，一种理念。重视产品质量的每一个细节，尊重每一位客户，无论定单大小，我们都一视同仁，热情服务。随着市场淘汰速度的加快，我们也不断地创新，不断研发更优质的产品，来满足市场的需求。日积月累，就会得到市场的认可。
        “重质量、守诚信、不断创新”就是我们面对市场竞争最好的王牌，也是郁宏品牌制胜的法宝。
        “桃李不言，下自成蹊。”今天，郁宏公司已经成功地服务于国内外一百多家客户，客户满意度达到百分之百。

        “郁宏”的环保主题

        随着我国社会经济的发展，我国乃至世界对环境保护的要求越来越高，而我国目前是以火力发电为主的国家之一，绝大多数发电机组以煤为燃料。因此，消除烟气中硫、硝等对大气造成严重污染成份的任务十分繁重，急切需要安全、高效、经济、长期运行的脱硫、硝设备，以减轻对大气污染。
        记者：对于电厂运用的设备，人们最关注的就是节能、环保和降耗，郁宏对此有何突破？
        张金库：“节能、环保、降耗”是全世界最关注的一大主题，任何一个求发展的企业，有社会责任感的企业都必须高度重视、认真做好这项工作。
        我们为电厂提供的都是“节能、环保、降耗”设备。郁宏是通过如下两方面做到的：一是生产设备的原材料必须是环保型的；二是生产出的设备的热效率必须在同行业中是最高的。热效率必须在95%以上，这是我们郁宏公司的一项硬指标。
        记者：在电力、石化领域，防腐、耐磨和热交换一直是必须面对的难题。郁宏运用什么技术攻克而达到降低能源消耗的？
        张金库：目前，在国内现有的脱硫设备中，常见的、运行较多的是湿法脱硫，而烟气加热器（GGH）是湿法脱硫关键设备之一。在FGD中应用的烟气加热器(GGH)主要有两种形式：受热面再生式的烟气加热器（即回转式烟气的加热器），受热器固定式的烟气加热器（水媒式、管式、热管式等烟气加热器）。最常用的为回转式烟气加热器。无论何种烟气加热器都不可避免的需要解决一个问题：低温腐蚀问题。为解决烟气加热器的防腐问题，材料的选择和防腐是至关重要的。在回转式烟气加热器中，国内外均采用压制成一定波形的搪瓷板作为传热元件，传热元件的篮筐一般用考登钢制造。为确保篮筐的使用寿命，其材料需有一定的厚度，保持一定的腐蚀余量。
        搪瓷传热元件的波形板，不同的厂家有不同的设计。为保证传热元件的使用寿命，最好选用静电搪瓷。因为静电搪瓷的抗酸腐蚀性能远远高于湿法搪瓷，其耐酸性能好。静电搪瓷(干法)可以使钢板的边缘得到95%以上的包裹，最大限度地阻断了首先从钢板边缘的腐蚀，提高了传热元件的使用寿命。
        一次搪瓷是郁宏在国内的首创，一次静电搪瓷更是国内首创。其工艺的先进性，搪瓷层的理化性能与国外的同类产品相比毫不逊色，其对钢材基材的适应性要优于国外，价格比国外要优惠得多。
        管束式烟气加热器和热管式烟气加热器的防腐：郁宏在2002年尝试用搪瓷管代替不锈钢管，并成功地解决了搪瓷管子焊口的保护问题。首次在300MW机组的再热器中使用，收到较好的社会经济效益。搪瓷管在烟气再热器中的应用，降低了设备造价，预期使用寿命可达6-8年以上。
        搪瓷翅片管或光管的最大长度可以做到12米以上，具有非常良好的性价比，造价与ND钢成本相当，是不锈钢的三分之一，其寿命可达8年以上。该产品已于2003年通过了由河北省科技厅组织的鉴定，列入了国家科技部重点扶持项目，并取得了国家专利。
        郁宏自1988年开始致力于换热器搪瓷元件的研究开发。近几年研发的重点放在脱硫设备中的搪瓷换热器元件上，研发了一系列新产品、新工艺，经实际应用达到了先进水平。我们还不断的和各大院校合作，进行配方的调整，使产品适应各个行业。郁宏主导产品有：电站锅炉（管式）空气预热器及回转式空气预热器搪瓷传热元件、烟气脱硫设备中烟气加热器，均已通过国家科委和国家电力公司的技术鉴定，并获得国家专利；12米防腐搪瓷螺旋鳍片管的生产技术目前处于国际领先地位，荣获国家奖励科研基金100万元。
        另外，我们的搪瓷釉对基材钢板的适应性要强得多。有的国外技术要求基材钢材是搪瓷专用零碳钢，而郁宏搪瓷釉最高可以适用于20#钢。近几年来，我们已为上海锅炉厂、东方锅炉厂、杭州锅炉厂等，共生产了十二台回转式烟气加热器（GGH）搪瓷传热元件。为武汉凯迪电力公司、山东三融环保工程公司、江苏苏源环保工程公司等生产了8台套搪瓷管束式(水媒体)烟气再热器，其中包括珞璜电厂600MW×2机组的大型搪瓷光管式烟气加热器。均取得较好的应用效果。
总之，郁宏秉承“做强、做大、做精、做细”的宗旨，始终坚持走“科技领先、人才强企、设备一流、服务周到”的发展之路。过去我们对环保、节能工作做出过重大贡献，我们坚信：将来郁宏搪瓷会对环保、节能工作做出更大的贡献。

        “郁宏”的创新之路

        郁宏搪瓷把技术创新作为自己企业蒸蒸日上的源泉和超越自我的动力，自成立之初就成立了科研攻关小组，吸纳国内搪瓷界顶尖科研人员，以先进的科学研究为后盾，以国际最高标准为指导方向。倾心聆听客户的需求，对市场做出最快的反应，力争使自己的产品不仅在国内领先，而且要在国际领先。
        记者：如今提倡创新型国家、创新型社会，郁宏作为国内搪瓷行业唯一通过国家级鉴定并获得了产品专利的企业，刚才您也提到公司是用不断创新的理念来满足市场需求，请针对技术创新、管理创新这两个方面详细谈一下？
        张金库：虽然郁宏是唯一通过国家级鉴定并获得了产品专利的企业，但那只说明了郁宏的过去，只说明了某一种产品。对于公司来说，今后的路会更长、更艰辛，这就要求我们每一位员工更努力地去做好每一个细节。在此，用我们郁宏人的一句话来概括，就是“栉风沐雨搪瓷路，寒耕热耘郁宏人”。无论将来郁宏的规模发展到多大，我们都不会停下前进的步伐。
        关于技术创新和管理创新。我认为所谓创新，就是要有新的思维、新的观念、新的做法，并付于实际行动，创新的目的要有利于社会的进步，有利于企业的快速发展。
        比如说技术创新，郁宏有自己的科研室、所，不断地研发技术含量高、能耗低、环保型的产品。我们有各类高级技术人才20人，各级中级专业技术人员45人，公司从中选择了一部分人成立研发小组，不断推出具有市场需求的新产品。再说管理创新，现在的管理模式和管理方法很多，但我认为不能死搬硬套。同样的两个企业，同一个管理模式，它可能适用A企业，但不一定适用B企业，这就涉及到管理创新的问题。我想一个企业的管理模式和方法，必须要切合该企业的实际情况。任何事物都在发展，都不是一成不变的，要学会变化管理，以变应变，形成自己的管理模式。
        记者：郁宏经过几十年的不懈努力，产品已被广泛应用，并得到客户的一致好评。您将怎样总结这段艰苦创业之路？
        张金库：这些年郁宏走过的路确实很艰辛，刚开始时没技术、没资金，市场也不认可。我曾亲自到各个电厂和客户面谈，有时人家老总忙，见不到就等人家下班后才能见到。那时几乎天天吃泡面。有一次，开车走了几万公里，路上车子被撞坏了，当时带的钱不多，没法修理……
        现在回想起来，也会感到有些心酸，但是通过郁宏人的不懈努力和坚持，开创出今天这样的成绩：郁宏搪瓷釉料配方国际一流、行业内静电喷涂工艺国际一流、自动化生产线国际一流……我感觉很欣慰、很自豪。我认为每一个成功者的背后，都会经历无数的挫折和辛酸，但无论多么艰难，只要保持乐观的态度，坚持到底，一定能打造出一片新天地。
        面对这个充满机遇和挑战的世界，作为国内热交换领域中专业搪瓷传热元件生产厂，郁宏人并不满足于眼前的成功，发展成为国内热交换和耐低温腐蚀搪瓷的生产基地，实现产品多用途、多样式，应用于多领域、多行业是郁宏人的目标；打开国外市场，与国外名牌产品在国际市场一较高下是郁宏人的战略着眼点。
        “栉风沐雨搪瓷路，寒耕热耘郁宏人”，相信郁宏的明天一定更加灿烂、辉煌！