创新让“鸿祥”展开腾飞的双翅
不详 •佚名 • 2010年09月06日 • •第一看点
十年之间，他使一个名不见经传的小企业经济效益实现了每年翻番。
当金融危机来临众多企业受到重创时，他毅然加大科技投入，实现创新制胜。这就是无锡鸿祥铝业有限公司掌舵人钱国平，他的制胜法宝就是求才借智，攻坚克难。
自主创新矢志不渝
始创于1997年的鸿祥铝业，从最初租用80平米场地、只有五六个人的小作坊，发展到2007年，每年都以翻番的速度递增，创造了一个行业神话。奖项印证了企业的实力，鸿祥铝业先后获得省市科技进步奖，被认定为省高新技术企业、省优秀专利企业，其专利产品新型高效节能插片式散热器获省高新技术产品、国家级重点新产品、国家级火炬计划项目等。钱国平被授予“江苏省科技创新企业领军人物”、“改革开放三十年全国科技新领军人物”的称号。鸿祥铝业是一个科技先锋型的企业，钱国平是一位自主创新型的人物。当我们去探寻鸿祥铝业成功的秘诀时，钱国平明确地提出了“自主创新，矢志不渝”的理念，他对产品研究专一，对科技创新专情。钱国平精通挤压式、钎焊式、插片式及管冷式等各类散热器的制造方法、特点和用途，尤其在对插片式散热器的市场进行了深入细致的考察研究和调查分析，并听取专家意见后，把鸿祥铝业的主要产品专一地锁定在了插片式散热器这一高新技术产品上。环保与节能兼具的插片式散热器广泛应用于现代通信和工业自动化设备，产品要求异常苛刻，表面平直度只允许有半根头发丝大小的误差，光亮度要达到7级。他集聚优秀人才日夜奋战，经过几个月的努力，创业当年就研制成功第一只填补国内空白项目的高效插片式散热器。值得一提的是，生产新型高效节能插片式散热器的工作母机也是由鸿祥自主研发制造的。
钱国平追求科技创新的高起点，注重自主知识产权的保护。当时的产品在未进行科技成果鉴定前，他将其核心技术和关键技术滚、铆、压工艺申请了两项发明专利和两项实用新型专利。随后，产品相继通过了江苏省科学技术成果的鉴定，被升级为国家级新产品、国家级火炬计划项目，并获得科技部科技型中小企业技术创新基金的扶持。产品结构和技术性能指标超过日本同类产品，达到国际先进水平，价格却只有进口产品的三分之一，为日本、台湾、韩国、芬兰等外资企业配套服务，并出口到日本、墨西哥、芬兰、日本、韩国等国家，市场影响力不断扩大。 “我的地盘我做主”。鸿祥产品具备行业价格指导优势，前两年，作为企业产品原材料的铜、铝等有色金属价格一路上扬，最高价差达到53000-73000元/吨。巨大的成本增长并没有让钱国平对产品的利润空间担忧过，自主创新的高新技术也成为了他“以不变应万变”的议价法宝。如此良性循环，使鸿祥铝业在前沿技术领域不断畅行遨游，当金融危机侵袭之时，钱国平将目光放大放远，又投入了高达200万元的科研经费，用科技推动发展，让创新延展实力。2009年鸿祥铝业与中科院苏州纳米研究所合作，建立了无锡鸿祥铝业博士后工作站，又投入到液态金属导热这项国际前沿性的技术领域。目前，液态金属的生产设备已经购进，材料也已研制成功，它的散热效果能够达到传统导热产品的十倍，在破解大功率电器导热这项世界性难题上将取得突破性的进展。钱国平举了个例子，为什么现在的笔记本电脑往超小趋势发展有困难，就是因为某些部件的散热还达不到要求，生产起来有缺陷，从而无法做到更小，无法压降成本。他决定在液态金属导热方面做到更专更精，去除人工涂刷硅胶这道环节，实现不同规格
线路板液态金属导热的个性化订制构想。
“科学技术是第一生产力。”这是钱国平和鸿祥人铭记的信念。在鸿祥公司的大厅正中，矗立着一尊镌刻着这句名言的邓小平半身铜像。这是2004年纪念邓小平同志诞辰百年时，由近两百位中国两院院士倡导发起的全国科技产业界纪念大会上，钱国平作为江苏省民营科技企业代表参会并发言，获得了这一尊极其珍贵的纪念铜像。钱国平对邓小平有着特殊的情结，没有他大力倡导的改革开放，就没有鸿祥铝业；不遵循小平倡导的科技信念，更不会迎来今天的创新硕果。这尊铜像正是钱国平和鸿祥人追求科技进步的明证和永不枯竭的创新源泉。
引进人才是创新关键
钱国平在实践中深深感悟到，只有依靠技术创新才能使企业蓬勃发展。他始终认为，企业不论大小，都要有科技作支撑，都要有人才作基础，开发出科技含量高的产品，才有生路和前途。于是，在钱国平办厂创业的经历中，最突出的就是四处奔走，寻找人才，联合科研，开发产品。他上北京、赴上海、跑南京，走访了多所大专院校、科研单位，无锡机床厂、湖光仪器厂等企业更是他常去的地方。许多科技人员被钱国平“求贤似渴，求才心切”的真诚所感动，原无锡小天鹅总工程师、曾任江苏省质量协会副会长的周祖荣，60岁退休后接受了钱国平的聘请，担任了鸿祥铝业公司的总工程师，无锡机床厂、湖光仪器厂的一些工程技术人员也相继加入鸿祥。在引进人才上，钱国平有两个很重要的理念：一是“适合大于优秀”，他为鸿祥制定出了一套切实可行的管理目标，并不盲目追求高端人才；二是“不怕企业小，只要肯钻研”，只要在某一领域做到精专即可。鸿祥铝业走的就是这样“小而精专”的发展道路，他们“实事求是，量力而行”，与其“做大做强”，不如“做精做强”。想当年买一台二手机床都要去看七八次还下不了决心的鸿祥铝业，如今拥有了数台价值百万的高档机床；当初“全心全意做好大公司配套”的企业定位不仅没有改变，反而配套的企业越来越多，起点越来越高，目前的用户绝大部分都是世界500强企业。钱国平说，对待人才，不能光当作燃料燃烧，要真正当成企业的财富、资源，而且还要不断地充电，让他们持续发光。他常说这么一句话，“奖是人与人之间最短的距离”。当时初创的鸿祥没有一辆汽车，就连像样的办公室也没有，从城里大企业引进来的总工程师要乘坐公共汽车上下班，从无锡到鸿祥转三趟车，坐一段“小三轮”才能到厂。钱国平对 “有功之臣”辗转上下班过意不去，承诺在2002年底买辆轿车接送。2002年12月31日下午，钱国平与妻子匆匆赶到无锡，花50多万元买了一辆奥迪轿车，从此就接送总工程师上下班，令其十分感动，在以后的岁月中，这位总工程师多次拒绝大企业以厚于鸿祥待遇十倍二十倍的高薪，固守鸿祥十年之久，协助钱国平把企业建成国内最大的高效插片式散热器的研发和生产基地。自己会做事不是真本事，善于用别人帮自己做事才是真本事。钱国平以其行动验证了这句质朴的话。
鸿祥与中科院苏州纳米研究所建立产学研合作项目，请来了博士和硕士研究生，按照中科院筹建时“边建设、边科研、边出成果”的部署，着手自主创新。挂职鸿祥工程技术中心测试中心主任是一位博士，他承担着散热器的优化设计和性能仿真测试工作。钱国平体恤到博士主任的不易，每天从苏州新区辗转至无锡新区，几趟车程转换中要耗去五六个小时。为此，钱国平专门买了一辆新轿车作为对博士最好的肯定和奖赏。这开创了中科院苏州纳米研究所产学研合作项目的待遇先河。钱国平求才心切，用才心切，他以满腔热忱换来科技人员的创造激情。他还想在企业内成立院士工作室，用人才强壮企业的命脉，为企业持续发展奠定坚实的基础。
创业路总有那么几道坎要过
钱国平创办鸿祥尝到了甜头，但其中还蕴涵着无数的苦楚。在采访中，他笑呵呵地扳着指头回忆起企业几易乔迁的新厂房，从1997年的80平米、2001年的400平米、2002年的1000平米、2004年的2000平米、2007年的10000平米，还有计划中的100亩的开发梦想……这一串串数字，是钱国平创业的脚印，是鸿祥发展的里程碑。
当年，钱国平是一位有着8年社会经验的优秀村支部书记，早在1993年，他就创办了无锡地区首家村级私营经济工业园——“无锡鸿祥私营科技工业园”。随着改革开放的深化，企业纷纷转制，凭当时钱国平的资质和实力完全有可能在转制中轻易地成为坐拥千百万资产的老板，但是他没这么做。他有自己的想法：靠真本事吃饭，办创新型企业。作为村干部，凭借转制做老板会引起老百姓的议论。1997年，他向镇领导提交辞呈，断绝后路白手起家开始创业，他要用行动证明自己办企业的实力。当时办厂只有二三千元钱，他用自己的住房作抵押，向银行贷了20万元，又向朋友借了12万，东拼西凑了30多万元，向村里租借了几间破屋，从旧货市场淘来几台旧设备，就干了起来。第一只铝制散热器做了半年，单价只能卖200元。说到最心酸的事情，钱国平毫不掩饰地说，“当时真可以用‘揭不开锅’来形容。”2000年元旦，在外读书的儿子回来，夫妻俩推着自行车到市场去买菜，你看看我，我看看你，两人仅能凑着掏出八角钱，转来转去买回一斤韭菜，给儿子炒了份蛋炒饭，夫妻俩吃着泡饭，摊着韭菜饼将就了一餐。日后逢到困难时，钱国平总会对妻子说，我们创业时那样的苦都过来了，还怕什么呢！儿子现在也从英国莱斯特大学工商管理硕士学成归国，成了父亲打理事业的左膀右臂。那时的企业虽然小，创业苦，可是拥有自主知识产权的鸿祥铝业得到了社会的肯定，同行的赞扬和市场的接纳，人们从这家小企业中看到了潜在发光的产品，在中科院、清华大学等国际国内技术部门的研讨活动中，都展示了鸿祥的风采。2001年，锡山区确定对18家年产值达到200万元的中小企业成立担保协会，当时的鸿祥铝业就差那么一点不能被列入。执着的钱国平不放弃，在他不断争取和坚持下，经过现场考察，终于为鸿祥争取到了80万元的初次担保。钱国平说到这里，依旧心有余悸，他说中小企业在发展过程中制约真多啊，如果没有各级政府的大力支持、担保的支撑，企业发展道路更艰难，“总有几个关键点，一步都不能走错！”鸿祥的身躯注入了创新的鲜活血液，使它走上了稳供高端市场的快速发展之路。1998年，钱国平踌躇满志地去一家日资企业推荐自己的产品，门卫的一句“每一颗螺丝都是从日本买的”，把他绝情地挡在了大门外。如何寻求合作的契机？鸿祥铝业做了大量的前期准备工作，将产品送往国家检测中心检测，并承诺将产品送日本检测，如性能超不过日本使用的产品，将承担10倍的检测费用。他们把样品送往日本富士铃鹿工厂检测，检测结果显示鸿祥的产品各项性能指标达到或优于日本同类产品。通行证有了，由此开启了通往海外的大门，日本其他公司、台湾、韩国等著名公司也相继与鸿祥签订长期供货合同，国内好多客户也陆续找上门来，鸿祥犹如鲲鹏展翅高飞了。
回首往事，钱国平反而感觉事情就这么简单。他说，要走高端市场，要占领制高点，跨门槛的功夫有了，前方的路虽长也短。创业和守业都很艰辛，要耐得住寂寞，经得起挫折，走到关键时，坎一定能跨过去。
饮水思源人文情怀
钱国平的企业成功，靠的是科技创新的真功夫，他一直强调，“待人要诚信，做事要专心，生活有爱心”。地方上对他非常敬重，尽管他已离任村党支书多年，但老百姓还是信服他，对于一些无法调解的纠纷，有经验的老书记出来做做工作，矛盾就迎刃而解。饮水思源，钱国平没有忘记反哺社会，从2003年起，他就以捐助学生读书、赞助办校等方式，捐助资金达数百万元。钱国平对自己的钱氏家族满怀深情。钱氏家族自古及今，名贤辈出，影响甚广，对社会经济、文化发展做出了极大贡献，钱国平与学者一起主编《无锡鸿声钱氏六院士》丛刊，弘扬中华文明。他认为，这是自己应该承担的社会责任。钱国平出资进行钱氏家谱的搜集整理，寄予自己对吴文化、对钱氏家族的特殊情感。钱国平的书橱中，吴文化书籍是比较多的一类，另一类则是名书字画类。他告诉我们，这个爱好结缘自2005年，当时为了庆祝新中国56周年，展示中华56个民族源远流长的灿烂文化和各民族团结奋斗的精神风貌，中国国家博物馆举办“画说盛世，铸鼎旌功”活动，邀请全国56名当代书画名家创作书画作品，部分留在国家博物馆作为永久性珍藏，另一部分则作为活动回馈赠送给鸿祥。鸿祥铝业的进门处，赫然屹立着一块著名书法家沈鹏书写的 “鼎盛”二字的企业文化石。走进钱国平的办公室，你还会被他桌案上、茶几上、橱窗里、地面上摆放的一些大小不一、惟妙惟肖的石头所吸引。他说收藏石头玩的是缘，每一块石头都可以联想到任何事物，正如第一次背回的一块五六十斤重的木化玉石，越看越像大象的脸，渐渐地，眼耳口鼻牙都隐约显现，就是这般神奇。他认为，石头不是死的东西，它是有灵气有生命的。人如石，石如人，在钱国平身上，也透射出石头的品质：做人实实（石石）在在、学习扎扎实实（石石）、做事实（石）事求是、工作真抓实（石）干。它这里的“石”意又与钱国平意念中充满灵动相呼应，相协调，不同角度，不同想象，思维提高，层面扩展，使之时常会有超脱一般的创意构思。他向我们谈到鸿祥又将在新区投资2.5亿元、占地225亩建造中华赏石园，将自己的爱石搬至这里，建造一方江南水乡的园林建筑，相聚亲朋好友，品茗赏石谈天，享一番和谐人生。
鸿祥铝业在钱国平的集结下，也非常有文化有朝气，充满了凝聚力和战斗力。企业组建的乒乓球俱乐部给八十多名员工提供了良好的休闲和健身场所。他创造性地把员工视为自己的客户，权力平等，拥有相互选择的空间。在食堂，他从不开小灶，与员工同桌共吃，创造着和谐氛围；在车间，面对着夏日里热得敞开衣扣的小伙，他微笑地如长辈般轻轻扣上一粒，那份人性关怀带来的岂止是羞得面红耳赤，更长久的是小伙子的奋力工作。在鸿祥，你听不到“外地员工”的说法，因为钱国平尊称他们为“远道而来的企业同仁”。中秋佳节的远道同仁联欢活动，粉球拱门、钢琴轻奏、相聚赏月，如此的以人为本，细微关怀，让鸿祥充满着和气生财的魅力磁场，祥云飘至，鸿运高照！
钱国平简介
1959年生，无锡新区人，中共党员。1976年毕业于鸿声高中，1987年9月任无锡铝材发色厂厂长，1991年5月任无锡县鸿声乡前房桥村党支部书记兼发色厂厂长，1997年2月起任无锡鸿祥铝业有限公司总经理。2003年10月起任无锡市锡山信泰投资担保有限公司董事、南京邮电大学董事。先后于1997年被评为江苏省优秀新产品开发设计人员；同年获无锡市人民政府科学技术进步奖四等奖及江苏省科技进步四等奖； 2007年3月获江苏省无锡工商行政管理局、无锡市个私经济委员会联合授予“光彩之星”称号；获江苏省科技创新企业领军人物、江苏省科技创新企业先锋奖。2008年1月获国务院发展研究中心、中国国情与发展研究所联合授予“改革开放三十年全国科技创新领军人物”称号。2009年5月1日被授予“无锡市劳动模范”光荣称号，同年，被中国经济报刊协会、《中国高新产业导报》等联合推荐为“全国十大经济人物”。
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