科技发展倒逼教辅行业重新洗牌

古人云：“朝为田舍郎，暮登天子堂” 。

在竞争日趋激烈的今天，教育更是成为了众多家庭的救命稻草。试问身边的家长们，有哪家没给孩子报过三五个线上线下培训班？

这一现象的出现，还要从人口结构的改变说起，许多70后、80后已经成为中年父母，他们可以算作高考扩招的受益者，同时也是被房地产业收割的“韭菜”，职场和生活的双重压力，已让70后、80后们异常的焦虑，而他们的孩子大都正处于上学阶段，下一代的教育问题俨然成了“紧箍咒”。

线下教辅机构遭遇“黑天鹅”事件

追溯我国教育培训机构的兴起，不得不提创办于1993年的新东方教育科技集团，作为中国具有里程碑式的私立教育机构，其于2006年9月7日在美国纽交所成功上市。还有随后成立的北大青鸟、中公教育、安博教育、环球雅思、巨人教育等教培机构。那时候的营销手段还是限于发传单、口耳相传。可以说，1993年至2006年是教育培训机构从蛮荒走向成熟的时代。而80后正是这一时期培训机构学员的主力军。

随着互联网技术的发展，线上线下教育机构呈现井喷式增长。除了在传统主流媒体投放广告外，一些教育机构开始在抖音、快手等视频网站上进行宣传；还有利用公众号引流吸引精准客户；此外，在楼宇电梯、公交站台的广告橱窗内，教育类别的广告数不胜数。

然而，原本竞争就激烈的教培行业，在经历了新冠肺炎疫情这一“黑天鹅”事件后，2020年，无疑是最为惨烈的一年......

2020年1月，少儿英语温德莱英语（前身韦博英语）印象城门店关门；

2020年3月初，百弗英语传出倒闭解散的新闻；

2020年6月，少儿英语海伦多兰所有门店关门；同月，迪士尼英语在其官方公众号上宣布关张；

2020年7月，青少儿英语魔声堡英语江北、奉化门店关门；

2020年10月，优胜教育北京总部已经人去楼空。2020年11月15日，优胜教育承认公司资金链断裂，但多地已开展补偿，初步统计补偿2万余人9000余万元。

2020年12月，因过去3年“没有融过一笔大钱”，教育领域的明星企业学霸君在奔跑8年之后却宣布倒下，家长们惊慌失措。

令家长们担忧的除了自己的学费打水漂外，更重要的是，倒闭了这么多的培训机构，他们接下来应该找哪家机构接盘更靠谱？即使找到了相对可靠的培训机构，人家是否还有名额？他们焦虑感瞬间上升。

调查数据显示，截止到2020年年底，全国范围内吊销注销的教育培训机构数量近10万家，70%以上的教培机构处于入不敷出的状态，20%左右的机构挣扎在生死线上仅有不到10%的机构能保持持平，或略有盈利。 

线上教育成了资本的“跑马场”

经历了2020年疫情的暴击，线下培训机构迅速缩水。小机构大批倒闭，中等规模的机构利润严重受损，大型机构增长持续放缓。然而，因为疫情的原因学校无法正常开学，学生的教育刻不容缓。在政策利好、技术成熟的推动下，在线教育迎来了“好年景”。

一旦行业成为“风口”，源源不断的资本就会蜂拥而至。

根据《2020年度中国在线教育投融资数据报告》已公开的数据显示，2020年我国在线教育行业用户规模达4.23亿，市场规模预计突破5000亿元。2020年全年中国在线教育领域共发生融资111起，总金额超539亿元。基础教育在线行业融资额超过500亿元，这一数字超过了行业此前十年的融资总和。

2020年，作业帮也在进行新一轮融资，获得了方源资本、Tiger Global领投，红杉资本等跟投7.5亿美元E轮融资。投后估值超110亿美元，投资方包括软银、红杉资本中国和老虎全球管理公司、方源资本等。作业帮2020年对外披露2轮融资总额达23.5亿美元；

另据报道，继2020年9月份获得腾讯投资领投、高瓴资本跟投的12亿美元G1轮融资之后，猿辅导完成DST Global领投的G2轮10亿美元融资，投后估值达155亿美元。猿辅导对外披露3笔融资，总额超35亿美元。

同时，企查查信息显示，2021年1月24日，在线素质教育企业火花思维宣布完成E3轮融资。新一轮融资后，火花思维估值约15 亿美元。由挚信资本领投，腾讯等老股东跟投，光源资本担任财务顾问，融资总额超过 4 亿美元。

由此看来，在吸引出资人把钱砸进来这方面，在线教育有着得天独厚的优势。首先，市场规模大。数据显示，2020年中国在线教育市场规模超过2000亿元，预计2025年将达到8000亿元。其次，市场增速快。根据券商估计，在线教育市场2017~2022年年均复合增长率达26%。用户方面，2020年中国在线教育用户规模达3.51亿人，同比增长35.5%。然后是行业分散度高。在线教育包括早幼教产品、K12教育产品、高等教育培训、职业技能培训等大类，用户的年龄、地域、需求都不同，导致了在线教育行业细分赛道种类繁多。最后也是关键因素，在线教育行业轻资产低门槛。互联网的轻资产属性在线上教育这一赛道上展现的淋漓尽致。在线教育所需的基础设施和资本开支低，但毛利率却很高，用户付费率也很高。

应当看到，资本并不是所谓的“猛兽”，它是推动行业发展的关键要素。但无数事实已经证明，如果过于逐利，行业就可能在一轮又一轮的融资里“野蛮生长”，其结果就是导致行业两极分化加重。一旦泡沫越吹越大，必然有人无法承受，“爆雷”也就成为大概率事件。

互联网行业倒逼教辅行业重新洗牌

在互联网行业，站在风口上猪都能飞。随着线上教辅行业在市场的加速渗透，互联网巨头很快意识到：用户需求及市场存在很大的发展空间，而他们在流量和技术上拥有先天优势，纷纷加速入局在线教育赛道，一定程度上也加快了行业的洗牌进程。

其中，今日头条和腾讯两家公司都很早就嗅到了在线教育的红利，并开始布局，抢占市场规模。前期靠融资烧钱获取流量，形成规模效应，然后获得一定程度的行业垄断并形成盈利模式。比如，在线教育领域多起大额投资事件中都可见到腾讯赫然其中，先是2020年国庆节前夕完成了对高顿教育的新一轮融资；2020年10月12日，火花思维宣布完成1亿美元的E2轮融资，腾讯又名列投资者名单，而这已经是2020年中腾讯第8次在教育领域投资。

随着头部企业在教育领域的竞争加剧，行业势必出现马太效应，目前更是存在着内卷化的趋势。

那些中小型培训机构为了抢夺流量和迅速扩大用户规模，希望通过业绩的快速增长，吸引或者拉拢社会资金，比如私募资金，但是更多的是风险投资，他们利用这些资金再去开店、再提高业绩，滚雪球式的投资、扩张甚至上市。他们想方设法推出大量低价课程，吸引到目标客户后，会提前一年、两年收取学费。从财务报表上来看，会呈现虚假繁荣，甚至有的机构会通过做假账的方式刺激私募资金认购股权。于是，股权不断溢价，初始股东财富不断膨胀，就有不断扩张的冲动。

在培训市场火热的今天，为什么线下教育机构倒闭跑路频频发生？这是“泡沫破裂”的原因。随着行业洗牌速度的加快，“活下去”就成了教育培训行业的主旋律。勉强生存的线下教育机构也开始转变发展模式，倒逼企业开始进行在线招生、在线教学、在线管理、在线数据留存。从商业模式的角度来说，这一改变也使得线下机构拥有了线上+线下的全新商业模型，实际上，教培机构依然无法脱离应试化教育的牵绊，扩大师资导致教师素质和资质把控不严等。

复盘2020年中那些倒闭的教育机构，不难发现，线上教育就是一个考验现金流的行业。优胜教育事件就显而易见：表面上看，教辅机构“爆雷”直接原因是资金链断裂，但实际上就是因为资本过度逐利导致的泡沫破裂。就目前看，在这个赛道的头部机构已经筑起壁垒，其他中小玩家想挤进去并胜出的可能性微乎其微。从流量捕获，到流量转化，再到用户留存，其实是用户全生命周期系统化管理的过程，也是对机构业务成本控制和健康运营模型的考验。

俞敏洪曾说过，当企业投资的项目开始烧钱时，应该立刻停止。因为我们根本就没有资格和腾讯、阿里攀比。他们是毫不费力的烧钱换流量的比赛，流量做大后再去找商业模式，但是对好不容易拿到融资的创业公司而言，却是一场永无宁日的死亡行军。

教育是一项系统工程，不仅仅是学习方式的改革、教师队伍的建设等，也是需要社会各界对教育的大力支持。在线教育事业的发展需要持续规范，毕竟在线教育不是资本的“跑马场”，而应是教书育人的“新试验田”。