着力打造中国数控技术领军企业
—— 大连光洋科技工程有限公司自主创新侧记
文/大连市人民政府办公厅 郭 军
大连光洋科技工程有限公司 郭冠超
大连光洋科技工程有限公司（以下简称光洋公司）是一家集研发、生产、销售和服务于一体的技术密集型企业。光洋公司自1993年创办以来，董事长于德海以其强烈的民族责任感，勇于承担振兴数控机床工业强国的使命，带领光洋人致力于抢占科学发展制高点。经过一以贯之的艰苦创业、奋力赶超，有效地突破了国外技术封锁和市场垄断，把一个名不见经传、被人看不上眼的小型民营企业，打造成能够提供从控制系统到执行部件完整产业链数控产品的高科技企业集团。光洋公司实现了创业之初确立的“不求最大、但求最强、国内领先、国际先进”的发展目标，一跃成为我国数控技术领军企业，从而谱写了大连数控产业发展史上辉煌的一页。光洋公司科技自主创新、实现跨越式发展的先进经验，得到了中央和省、市领导及业内权威专家的充分肯定。
一、抢占国际合作制高点 靠突破技术封锁打造中国数控技术领军企业
从光洋公司创办伊始，到进入数控系统产品研制之前，光洋人凭借自身拥有的较强技术优势，在竞争中多次击败世界强劲对手，赢得很多国际合作商机，一直为日本三洋和东芝、德国因代克斯、英国600集团等众多国际知名企业研发系列工控产品，并且从方案设计到最终批量生产均由光洋公司独立完成。企业从中获取了可观的经济效益，开发的产品在国际市场拥有很强的竞争力，深受国外客户青睐。
在企业具备一定的核心竞争力后，面对经济全球化日趋明显、市场竞争异常激烈的严峻形势，于德海敏锐地意识到，虽然不是为他人做简单的配套产品，但仍然处于国际产业链的低端，势必受制于人。要想在竞争中立于不败之地，实现跨越式发展，就必须突破国外技术封锁，通过自主研发，掌握核心技术，制造出具有自主知识产权的高端产品。当时企业面临两条路，一条是据守已占领的经营阵地，继续为他人做配套产品，维持现状；另一条则是迎难而上，突破国外技术封锁，尽快抢占世界数控技术制高点，打造中国数控技术领军企业。经过反复论证，潜心筹谋，于德海义无反顾地选择了后一条路。他果断拍板决策，以更高定位和超常举措推进自主创新，向国际行业“巨头”企业看齐。为此，他在全体员工大会上说：“不做则已，做就要做最好的，外国人能制造的，我就不信中国人制造不出来。”并强调，“我们进军高端数控领域绝不是单纯为了赚钱，更重要的是给咱中国人争口气。”这位民营企业家以敢为天下先的超常胆识和气魄，高扬民族品牌旗帜，主动担负起突破国外技术封锁重围的庄严使命，带领光洋人步入一场艰苦卓绝的科技新长征——向世界最先进的数控产业领域挺进，开始研发第一代全数字总线开放式高档数控系统。
为了尽快掌握国际领先技术，他带领光洋人走出国门攀高结贵，将目光瞄准行业最前沿的高端技术，敢于触及“世界第一”。通过与国际超强企业定向合作交流，整合全球各种优势资源，博采天下之长，站在“巨人”的肩膀上搞研发。终于有效地突破了国外技术封锁，掌握了部分世界领先技术，成功研制出在国际市场上最具核心竞争力的全数字总线开放式高档数控系统。
在拥有自主知识产权的核心技术后，为加快科研成果的转化速度，把潜在的生产力变为现实的生产力，2007年初，由光洋公司牵头，与另两家公司共同出资创建了大连科德数控有限公司，专门从事高档数控机床的研制。目前，该公司研制所有的数控机床，全部是配置光洋公司的总线式数控系统和关键功能部件。至此，光洋公司已成功地打造了集科、工、贸于一体、上下垂直贯通的完整产业链条，已经完全具备独家配套整机功能，可使任何一种产品都能发挥联动效应。自科德公司创建以来，仅两年就销售中、高档数控机床700多台。不仅有效地突破了国外技术封锁，而且还肩负起推广民族工业品牌的重任，为实现高档数控系统替代进口打下了良好的基础，在国内外引起了强烈震动。中国机床工具工业协会总干事长吴柏林说：“大连光洋公司研制并投放市场的全数字总线开放式高档数控系统，不仅为我国机床行业跟踪和赶超世界高档数控系统开了一个好头，完全可以替代我国目前大量的高档数控系统的进口。该系统的问世和市场应用，将打破国外在高档数控系统长期对我国技术封锁及技术壁垒，形成我国自主的、全数字总线开放式高档数控系统的国家标准。”
二、抢占自主研发制高点 靠提高创新能力打造中国数控技术领军企业
面对市场竞争优胜劣汰的严酷现实，于德海经常告诫自己的研发团队：“要打造中国数控技术领军企业，在国内同行业确立领先地位，仅靠技术引进是远远不够的，必须通过不断提高自身的科技研发能力，把核心技术掌握在自己手里，厚积薄发，才能抢占世界科技创新制高点。”为此，他带领光洋人将提高自主研发能力作为企业科学发展的启动点，着力在实施三大战略上下功夫。
一是大力实施体系支撑战略。为了不断提高企业的自主研发能力，光洋人注重突出企业在科技创新中的主体地位，通过整合国内外优势科技资源，积极探索适合本企业发展的技术创新机制，构建了以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，引导创新要素尽快向本公司集聚。公司先后与清华大学组建了数控技术工程化联合实验室；与哈尔滨工业大学组建了运动控制技术工程化联合实验室；与世界著名数控强企德国PA公司、大连理工大学、北京航空航天大学、东北大学等众多高校、科研院所，以及大型机床企业集团签订合作开发协议，建立长期战略合作关系。国家人事部还在该公司专门设立定点博士后流动工作站，常年有博士后驻企搞科技研发。在此基础上，公司自身也相继组建了大连光洋博士后研发中心、中国大连工程技术转移中心等互动配套的研发机构。通过开展经常性的联合攻关，不仅攻克了许多关键部件的核心技术，也培养造就了一支包括8名博士及博士后在内、180多名硕士和学士组成的作风过硬、技术优良、结构合理、勇于创新的高精尖科技研发队伍。由于这个团队的高端科研成果层出不穷，在我国数控领域研发中屡建奇功，被推选为国家发改委组建的“中国数控系统现场总线标准技术联盟”工作组长单位，负责制定我国数控系统现场总线技术的行业标准。中共中央政治局常委李长春在亲临光洋公司视察时，高度评价说：“像光洋这样的企业，在我们国家的工业经济发展战略中，发挥着非常重要的作用。这个企业搞得非常好，他们走的科技研发路子，完全符合中央提出建立以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的创新体系的要求。”并对陪同考察的中宣部领导说：“他这个点我们要作为一个以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的先进典型。”
二是大力实施投入驱动战略。为了满足自主研发的经费需要，光洋人从企业的长远利益出发，敢于突破自身财力局限，把科研经费提取作为一项硬性指标，列入公司发展战略的重要内容，不断加大投入力度。每年用于科技研发的经费均占销售收入总额的25%左右，10年间累计投入接近2亿元。从而有效地夯实了企业发展根基，为抢占自主研发的制高点提供了雄厚的物质保障。目前，公司已先后建起了技术研发、实验测试、产品中试、产业化经营四大支撑平台，为其打造中国数控领军企业插上了腾飞的翅膀。就是依托这四大支撑平台，光洋人在成功研制第一代高档数控系统、完成五轴联动数控系统及数控机床产品开发、完全可以替代国外进口产品的基础上，又相继立项，成功研发出当今中国具有最高性价比的第二代全数字总线开放式高档数控系统及高档数控机床关键功能部件。并在其它重大数控技术研发上，填补了多项国内空白。在2008年召开的第五届中国数控机床北京展览会上，该公司荣获2007年度全国机床行业“自主创新奖”；参展的4台高档数控机床，有3台被评为自主创新精品，有2台荣获全国机床行业自主创新“春燕”奖。最近又荣获大连市科技进步一等奖，是本次获一等奖中得票数最多的科研成果。
三是大力实施知识产权战略。多年来，光洋人把自主知识产权作为企业品牌的主要支撑点，凭借自身拥有的雄厚技术实力，研发了一大批在业内带有标志性的高新技术成果，形成了独家的核心技术。为了加大对自主知识产权的保护力度，他们积极构筑属于自己的智力高地，建立了“核心专利、竞争专利、防御专利”相配套的保护体系。目前，该公司已累计完成专利受理93项，其中国际发明专利2项，国内发明专利授权或公开34项，完成计算机软件著作权登记19项。通过实施知识产权战略，该公司所研制的十个系列的几十种产品，已完全拥有自主知识产权。有些高端产品已经成为国内领先、国际先进的一流品牌。由于他们生产的诸多高端产品在国内外极具代表性，已被大连现代博物馆作为高新技术精品永久性收藏。
值得一提的是，该公司研制拥有自主知识产权的高端产品，竟让德国一家世界数控顶级企业撞上了“专利墙”。事情发生在2007年12月初，这家国际集团公司准备利用在中国海南省召开技术研讨会之机，在中国市场注册他们研制的直驱式数控转台产品商标，但在国家专利局检索时发现，该产品的技术已被光洋公司捷足先登，早其一年在中国进行了专利注册。此举不仅打破了国外强企企图垄断中国技术市场的梦想，而且也为我国民族数控关键功能部件产业设置了一道保护屏障。由于该公司在研发拥有自主知识产权的核心技术上成效显著，曾荣获首届香港中华专利技术博览会金奖，于德海也被香港中华专利技术博览会组委会授予中华专利技术发展成就奖，被大连市发明创造评审委员会授予优秀发明企业家等荣誉称号。
三、抢占市场营销制高点 靠拓展流通空间打造中国数控技术领军企业
面对国外数控机床知名品牌大量涌入、国内新兴数控机床企业迅速崛起、市场竞争日趋激烈的严峻形势，于德海向公司全员明确提出：“要打造中国数控技术领军企业，必须紧紧围绕市场需求及时调整经营结构，不断推出适销对路的高端产品，才能抢占市场营销制高点，赢得科学发展先机。”为此，他带领光洋人把拓展营销市场的主攻目标锁定在推进产业化经营、拓宽流通渠道、优化全程服务上，努力提高市场占有率。
首先，以推进产业化经营提高市场占有率。为了促进科技成果转化，把潜在生产力变为现实生产力，公司在全国率先建起了集科、工、贸于一体，具有国际化、产业化经营水准的大连国际工程产品•技术产权交易中心，主要从事高端工控产品的展示、经销和技术产权交易业务。交易中心可利用主办单位光洋公司的研制能力，通过一次买断或联合研发的方式，选择具有良好市场预期的科研成果进行转化，一举突破长期困扰国内科技成果转化的制约“瓶颈”，为推进产业化经营搭建了坚固的桥梁。在此基础上，该交易中心还增设了信息化网络服务业务，开通了“大连国际工控信息网”，使最新的工控技术和产品得以在网上及时发布。交易中心还可利用互联网的优势，实现产品的在线销售和在线订单，科技成果的在线研讨及二次转化和交易，为相关工控企业提供便捷的信息交流与合作机会。此举不仅大大增强了时效性，同时也拓展了地域性；不仅能将国内外优势工控产品和技术引进本市，搭建了一个现代化的交易平台，实现供需双方的有效对接，而且也为大连对外展示区域工控行业综合实力设立了“窗口”。目前，该交易中心不仅吸纳了清华大学、东北大学、大连理工大学等400多项科技成果，而且还引进了德国西门子、因代克斯；日本三菱、东芝、三洋、丰田、富士，英国600集团和荷兰飞利浦等210多家世界知名工控企业入驻。其中有多家世界知名企业与公司签订了工控产品订单。
其次，以拓展经营渠道提高市场占有率。为了不断扩大产品销售量，提高市场占有份额，公司利用参加各类产品交易会、机博会和展览会之机，采取灵活多样的营销方式，源源不断地将本公司研制的高端产品推向市场，广交天下贸易伙伴。对购置量大的老客户，他们积极采取各种优惠和保护措施，以巩固长期友好的供求关系；对刚开发的新客户，他们积极推介产品的比较优势，自觉维护消费者利益，千方百计地争取客户。不仅大大提高了企业在国内外的知名度和诚信度，还有效地拓展了营销市场。目前，该公司的产品已销往北京、上海、广东、云南、新疆等25个省、市、自治区和台湾、香港，覆盖全国17大行业。并有部分产品打入国际市场，远销日本、美国、德国等近20个国家。主要客户包括德国因代克斯，日本丰田、三洋、东芝等在内的国际知名企业。
2008年国际金融危机席卷全球，数控行业受到严重侵袭，造成市场疲软，国内外数控机床企业多处于经营萎缩、销售下滑的被动局面，而光洋公司却逆势而上，销售订单量比上年增长了50%，得到了国内外客户的广泛认可。一家德国数控强企的老板在购置该公司产品时惊叹地说：“没想到中国还有这样的好企业，竟能研制出这样的高档数控系统，比我们国内一些知名厂家做的还要精致”。
再次，以强化全程服务提高市场占有率。为了不断提升光洋数控品牌在市场上的美誉度，最大限度地拓展流通渠道，光洋人始终坚持以客户满意为宗旨，以“为客户加速创造价值”为目标，秉承“以质量求信誉、以服务占市场”的营销理念，寓经营于服务之中。通过构建营销服务体系，致力打造技术、生产和服务高度协调的绿色通道。坚持把用户的需求作为企业的追求，一切从维护客户利益出发，定期走访客户，主动登门征求意见，按客户要求改进产品性能。并采取请客户填写意见反馈卡、建立产品跟踪服务档案、设立24小时服务热线电话和投诉监督电话等一系列服务保障措施，积极为客户提供售前、售中和售后的系列化服务。全体营销和技术服务人员不论是在赤日炎炎的盛夏，还是寒风凛冽的严冬，只要是本公司的客户，只要是购买公司的产品，只要是得知客户求助，光洋人都会随时对客户的需求做出迅速响应，在第一时间赶赴现场，把满意和放心及时送到客户的心坎上，忠实履行他们提出的“以最短的距离、最快的速度、最好的质量为客户提供全方位服务”的郑重承诺，保证让客户对光洋数控品牌“买的放心，用的舒心”。
—— 大连光洋科技工程有限公司自主创新侧记
文/大连市人民政府办公厅 郭 军
大连光洋科技工程有限公司 郭冠超
大连光洋科技工程有限公司（以下简称光洋公司）是一家集研发、生产、销售和服务于一体的技术密集型企业。光洋公司自1993年创办以来，董事长于德海以其强烈的民族责任感，勇于承担振兴数控机床工业强国的使命，带领光洋人致力于抢占科学发展制高点。经过一以贯之的艰苦创业、奋力赶超，有效地突破了国外技术封锁和市场垄断，把一个名不见经传、被人看不上眼的小型民营企业，打造成能够提供从控制系统到执行部件完整产业链数控产品的高科技企业集团。光洋公司实现了创业之初确立的“不求最大、但求最强、国内领先、国际先进”的发展目标，一跃成为我国数控技术领军企业，从而谱写了大连数控产业发展史上辉煌的一页。光洋公司科技自主创新、实现跨越式发展的先进经验，得到了中央和省、市领导及业内权威专家的充分肯定。
一、抢占国际合作制高点 靠突破技术封锁打造中国数控技术领军企业
从光洋公司创办伊始，到进入数控系统产品研制之前，光洋人凭借自身拥有的较强技术优势，在竞争中多次击败世界强劲对手，赢得很多国际合作商机，一直为日本三洋和东芝、德国因代克斯、英国600集团等众多国际知名企业研发系列工控产品，并且从方案设计到最终批量生产均由光洋公司独立完成。企业从中获取了可观的经济效益，开发的产品在国际市场拥有很强的竞争力，深受国外客户青睐。
在企业具备一定的核心竞争力后，面对经济全球化日趋明显、市场竞争异常激烈的严峻形势，于德海敏锐地意识到，虽然不是为他人做简单的配套产品，但仍然处于国际产业链的低端，势必受制于人。要想在竞争中立于不败之地，实现跨越式发展，就必须突破国外技术封锁，通过自主研发，掌握核心技术，制造出具有自主知识产权的高端产品。当时企业面临两条路，一条是据守已占领的经营阵地，继续为他人做配套产品，维持现状；另一条则是迎难而上，突破国外技术封锁，尽快抢占世界数控技术制高点，打造中国数控技术领军企业。经过反复论证，潜心筹谋，于德海义无反顾地选择了后一条路。他果断拍板决策，以更高定位和超常举措推进自主创新，向国际行业“巨头”企业看齐。为此，他在全体员工大会上说：“不做则已，做就要做最好的，外国人能制造的，我就不信中国人制造不出来。”并强调，“我们进军高端数控领域绝不是单纯为了赚钱，更重要的是给咱中国人争口气。”这位民营企业家以敢为天下先的超常胆识和气魄，高扬民族品牌旗帜，主动担负起突破国外技术封锁重围的庄严使命，带领光洋人步入一场艰苦卓绝的科技新长征——向世界最先进的数控产业领域挺进，开始研发第一代全数字总线开放式高档数控系统。
为了尽快掌握国际领先技术，他带领光洋人走出国门攀高结贵，将目光瞄准行业最前沿的高端技术，敢于触及“世界第一”。通过与国际超强企业定向合作交流，整合全球各种优势资源，博采天下之长，站在“巨人”的肩膀上搞研发。终于有效地突破了国外技术封锁，掌握了部分世界领先技术，成功研制出在国际市场上最具核心竞争力的全数字总线开放式高档数控系统。
在拥有自主知识产权的核心技术后，为加快科研成果的转化速度，把潜在的生产力变为现实的生产力，2007年初，由光洋公司牵头，与另两家公司共同出资创建了大连科德数控有限公司，专门从事高档数控机床的研制。目前，该公司研制所有的数控机床，全部是配置光洋公司的总线式数控系统和关键功能部件。至此，光洋公司已成功地打造了集科、工、贸于一体、上下垂直贯通的完整产业链条，已经完全具备独家配套整机功能，可使任何一种产品都能发挥联动效应。自科德公司创建以来，仅两年就销售中、高档数控机床700多台。不仅有效地突破了国外技术封锁，而且还肩负起推广民族工业品牌的重任，为实现高档数控系统替代进口打下了良好的基础，在国内外引起了强烈震动。中国机床工具工业协会总干事长吴柏林说：“大连光洋公司研制并投放市场的全数字总线开放式高档数控系统，不仅为我国机床行业跟踪和赶超世界高档数控系统开了一个好头，完全可以替代我国目前大量的高档数控系统的进口。该系统的问世和市场应用，将打破国外在高档数控系统长期对我国技术封锁及技术壁垒，形成我国自主的、全数字总线开放式高档数控系统的国家标准。”
二、抢占自主研发制高点 靠提高创新能力打造中国数控技术领军企业
面对市场竞争优胜劣汰的严酷现实，于德海经常告诫自己的研发团队：“要打造中国数控技术领军企业，在国内同行业确立领先地位，仅靠技术引进是远远不够的，必须通过不断提高自身的科技研发能力，把核心技术掌握在自己手里，厚积薄发，才能抢占世界科技创新制高点。”为此，他带领光洋人将提高自主研发能力作为企业科学发展的启动点，着力在实施三大战略上下功夫。
一是大力实施体系支撑战略。为了不断提高企业的自主研发能力，光洋人注重突出企业在科技创新中的主体地位，通过整合国内外优势科技资源，积极探索适合本企业发展的技术创新机制，构建了以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，引导创新要素尽快向本公司集聚。公司先后与清华大学组建了数控技术工程化联合实验室；与哈尔滨工业大学组建了运动控制技术工程化联合实验室；与世界著名数控强企德国PA公司、大连理工大学、北京航空航天大学、东北大学等众多高校、科研院所，以及大型机床企业集团签订合作开发协议，建立长期战略合作关系。国家人事部还在该公司专门设立定点博士后流动工作站，常年有博士后驻企搞科技研发。在此基础上，公司自身也相继组建了大连光洋博士后研发中心、中国大连工程技术转移中心等互动配套的研发机构。通过开展经常性的联合攻关，不仅攻克了许多关键部件的核心技术，也培养造就了一支包括8名博士及博士后在内、180多名硕士和学士组成的作风过硬、技术优良、结构合理、勇于创新的高精尖科技研发队伍。由于这个团队的高端科研成果层出不穷，在我国数控领域研发中屡建奇功，被推选为国家发改委组建的“中国数控系统现场总线标准技术联盟”工作组长单位，负责制定我国数控系统现场总线技术的行业标准。中共中央政治局常委李长春在亲临光洋公司视察时，高度评价说：“像光洋这样的企业，在我们国家的工业经济发展战略中，发挥着非常重要的作用。这个企业搞得非常好，他们走的科技研发路子，完全符合中央提出建立以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的创新体系的要求。”并对陪同考察的中宣部领导说：“他这个点我们要作为一个以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的先进典型。”
二是大力实施投入驱动战略。为了满足自主研发的经费需要，光洋人从企业的长远利益出发，敢于突破自身财力局限，把科研经费提取作为一项硬性指标，列入公司发展战略的重要内容，不断加大投入力度。每年用于科技研发的经费均占销售收入总额的25%左右，10年间累计投入接近2亿元。从而有效地夯实了企业发展根基，为抢占自主研发的制高点提供了雄厚的物质保障。目前，公司已先后建起了技术研发、实验测试、产品中试、产业化经营四大支撑平台，为其打造中国数控领军企业插上了腾飞的翅膀。就是依托这四大支撑平台，光洋人在成功研制第一代高档数控系统、完成五轴联动数控系统及数控机床产品开发、完全可以替代国外进口产品的基础上，又相继立项，成功研发出当今中国具有最高性价比的第二代全数字总线开放式高档数控系统及高档数控机床关键功能部件。并在其它重大数控技术研发上，填补了多项国内空白。在2008年召开的第五届中国数控机床北京展览会上，该公司荣获2007年度全国机床行业“自主创新奖”；参展的4台高档数控机床，有3台被评为自主创新精品，有2台荣获全国机床行业自主创新“春燕”奖。最近又荣获大连市科技进步一等奖，是本次获一等奖中得票数最多的科研成果。
三是大力实施知识产权战略。多年来，光洋人把自主知识产权作为企业品牌的主要支撑点，凭借自身拥有的雄厚技术实力，研发了一大批在业内带有标志性的高新技术成果，形成了独家的核心技术。为了加大对自主知识产权的保护力度，他们积极构筑属于自己的智力高地，建立了“核心专利、竞争专利、防御专利”相配套的保护体系。目前，该公司已累计完成专利受理93项，其中国际发明专利2项，国内发明专利授权或公开34项，完成计算机软件著作权登记19项。通过实施知识产权战略，该公司所研制的十个系列的几十种产品，已完全拥有自主知识产权。有些高端产品已经成为国内领先、国际先进的一流品牌。由于他们生产的诸多高端产品在国内外极具代表性，已被大连现代博物馆作为高新技术精品永久性收藏。
值得一提的是，该公司研制拥有自主知识产权的高端产品，竟让德国一家世界数控顶级企业撞上了“专利墙”。事情发生在2007年12月初，这家国际集团公司准备利用在中国海南省召开技术研讨会之机，在中国市场注册他们研制的直驱式数控转台产品商标，但在国家专利局检索时发现，该产品的技术已被光洋公司捷足先登，早其一年在中国进行了专利注册。此举不仅打破了国外强企企图垄断中国技术市场的梦想，而且也为我国民族数控关键功能部件产业设置了一道保护屏障。由于该公司在研发拥有自主知识产权的核心技术上成效显著，曾荣获首届香港中华专利技术博览会金奖，于德海也被香港中华专利技术博览会组委会授予中华专利技术发展成就奖，被大连市发明创造评审委员会授予优秀发明企业家等荣誉称号。
三、抢占市场营销制高点 靠拓展流通空间打造中国数控技术领军企业
面对国外数控机床知名品牌大量涌入、国内新兴数控机床企业迅速崛起、市场竞争日趋激烈的严峻形势，于德海向公司全员明确提出：“要打造中国数控技术领军企业，必须紧紧围绕市场需求及时调整经营结构，不断推出适销对路的高端产品，才能抢占市场营销制高点，赢得科学发展先机。”为此，他带领光洋人把拓展营销市场的主攻目标锁定在推进产业化经营、拓宽流通渠道、优化全程服务上，努力提高市场占有率。
首先，以推进产业化经营提高市场占有率。为了促进科技成果转化，把潜在生产力变为现实生产力，公司在全国率先建起了集科、工、贸于一体，具有国际化、产业化经营水准的大连国际工程产品•技术产权交易中心，主要从事高端工控产品的展示、经销和技术产权交易业务。交易中心可利用主办单位光洋公司的研制能力，通过一次买断或联合研发的方式，选择具有良好市场预期的科研成果进行转化，一举突破长期困扰国内科技成果转化的制约“瓶颈”，为推进产业化经营搭建了坚固的桥梁。在此基础上，该交易中心还增设了信息化网络服务业务，开通了“大连国际工控信息网”，使最新的工控技术和产品得以在网上及时发布。交易中心还可利用互联网的优势，实现产品的在线销售和在线订单，科技成果的在线研讨及二次转化和交易，为相关工控企业提供便捷的信息交流与合作机会。此举不仅大大增强了时效性，同时也拓展了地域性；不仅能将国内外优势工控产品和技术引进本市，搭建了一个现代化的交易平台，实现供需双方的有效对接，而且也为大连对外展示区域工控行业综合实力设立了“窗口”。目前，该交易中心不仅吸纳了清华大学、东北大学、大连理工大学等400多项科技成果，而且还引进了德国西门子、因代克斯；日本三菱、东芝、三洋、丰田、富士，英国600集团和荷兰飞利浦等210多家世界知名工控企业入驻。其中有多家世界知名企业与公司签订了工控产品订单。
其次，以拓展经营渠道提高市场占有率。为了不断扩大产品销售量，提高市场占有份额，公司利用参加各类产品交易会、机博会和展览会之机，采取灵活多样的营销方式，源源不断地将本公司研制的高端产品推向市场，广交天下贸易伙伴。对购置量大的老客户，他们积极采取各种优惠和保护措施，以巩固长期友好的供求关系；对刚开发的新客户，他们积极推介产品的比较优势，自觉维护消费者利益，千方百计地争取客户。不仅大大提高了企业在国内外的知名度和诚信度，还有效地拓展了营销市场。目前，该公司的产品已销往北京、上海、广东、云南、新疆等25个省、市、自治区和台湾、香港，覆盖全国17大行业。并有部分产品打入国际市场，远销日本、美国、德国等近20个国家。主要客户包括德国因代克斯，日本丰田、三洋、东芝等在内的国际知名企业。
2008年国际金融危机席卷全球，数控行业受到严重侵袭，造成市场疲软，国内外数控机床企业多处于经营萎缩、销售下滑的被动局面，而光洋公司却逆势而上，销售订单量比上年增长了50%，得到了国内外客户的广泛认可。一家德国数控强企的老板在购置该公司产品时惊叹地说：“没想到中国还有这样的好企业，竟能研制出这样的高档数控系统，比我们国内一些知名厂家做的还要精致”。
再次，以强化全程服务提高市场占有率。为了不断提升光洋数控品牌在市场上的美誉度，最大限度地拓展流通渠道，光洋人始终坚持以客户满意为宗旨，以“为客户加速创造价值”为目标，秉承“以质量求信誉、以服务占市场”的营销理念，寓经营于服务之中。通过构建营销服务体系，致力打造技术、生产和服务高度协调的绿色通道。坚持把用户的需求作为企业的追求，一切从维护客户利益出发，定期走访客户，主动登门征求意见，按客户要求改进产品性能。并采取请客户填写意见反馈卡、建立产品跟踪服务档案、设立24小时服务热线电话和投诉监督电话等一系列服务保障措施，积极为客户提供售前、售中和售后的系列化服务。全体营销和技术服务人员不论是在赤日炎炎的盛夏，还是寒风凛冽的严冬，只要是本公司的客户，只要是购买公司的产品，只要是得知客户求助，光洋人都会随时对客户的需求做出迅速响应，在第一时间赶赴现场，把满意和放心及时送到客户的心坎上，忠实履行他们提出的“以最短的距离、最快的速度、最好的质量为客户提供全方位服务”的郑重承诺，保证让客户对光洋数控品牌“买的放心，用的舒心”。