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十年风雨 化茧成蝶

——“乐乐趣”的品牌发展之路

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《大闹天宫》发布会现场人员攒动


半个世纪前,一群痴迷于“齐天大圣”孙悟空经典艺术形象的文艺“狂人”终于迎来了动画创作的春天。团队年龄跨度逾30岁,绘制画作近7万幅,拍摄耗时近3年,由上海美术电影制片厂出品的新中国第一部彩色动画长片《大闹天宫》诞生。

半个世纪后,一位立体纸艺工作者拍案:“我们要做中国自己的原创立体经典《大闹天宫》!”似乎是一种宿命般的巧合,同样是年龄跨度逾30岁的团队,绘制近万幅画作,手工设计、剪裁300多个立体零件,反复试验修改了2000多次,耗时近两年,根据上海美术电影制片厂同名电影改编,由荣信教育文化产业发展股份有限公司旗下品牌乐乐趣童书出品的中国第一部原创豪华立体书《大闹天宫》于2016年10月诞生。

《大闹天宫》立体书,在画风和素材上,都遵循了原作的味道。该书以立体纸艺形式给予读者最直观的震撼体验与视觉享受,被誉为“中国原创立体书的新高度与力量”。

《大闹天宫》立体书为乐乐趣带来了极大的品牌影响力,也开启了乐乐趣原创的步伐。为此,他们将2017年称之为原创元年,这一年,乐乐趣成立11周年。


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国际图书展览会上,外国观众对乐乐趣图书产生了极大兴趣


12年前,乐乐趣董事长王艺桦去意大利考察,工作之余在街头的一家书店闲转,在这里她第一次领略到了立体书的魅力。“转到童书区时惊呆了!印象里,国内的童书都是以文字为主,最多插上几幅画,印刷也相对粗糙,在墙角扔一堆。而这里的童书一打开,里边的动物、植物、人物就弹跳出来,不要说孩子,我自己就爱不释手。”为此,王艺桦像发现新大陆般翻来覆去地一直看到书店打烊。“这种童书完全是根据孩子的天性设计制作的。为什么我小时候没有这样的书看?为什么我的女儿小时候没有这样的书看?为什么中国的孩子们至今都没有这样的书看?这种中西方之间巨大的差异让我想去为中国的孩子们做这种‘最好看的书’!让中国的小朋友看到与世界同步、创意非凡的童书!”正是这一刻心灵的悸动,让王艺桦与立体图书结缘,并且用十余年的时间续写着这份缘分。于是,2006年王艺桦联合几个合伙人创立了荣信教育文化产业发展股份有限公司,并第一时间打造了乐乐趣图书品牌。

乐乐趣以“心智均衡教育倡导者”为品牌定位,以“立体互动快乐均衡”为品牌核心价值,以“魔法师让梦想成真”为品牌形象,形成了在少儿图书领域具有广泛影响的自有知名品牌。作为心智均衡教育的倡导者,乐乐趣研究了国外120多年的幼儿教育理念,陆续引进英、法、美、德、意、日等国家的经典童书,并和迪士尼、读者文摘、泰普乐、拉鲁斯、巴亚、达米、瓢虫等国际一流童书出版公司建立了长期的战略合作关系,积累了更多更优秀的国外版权资源。乐乐趣版权保护机制完善,保护水平较高,运用优良的版权出版发行了立体书、翻翻书、洞洞书、洗澡书、发声书、电影书、钢琴书、打鼓书、触摸书、轨道书等多种互动类新颖童书,为中国儿童打造了全世界范围内优质的童书产品,在中国童书市场上拥有忠诚的阅读群体。同时,乐乐趣扎根立足于中国五千年启蒙传统文化,在文化血脉的传承和先进理念的学习中,大胆革故鼎新,原创的众多童书产品在业内中高端市场具有广泛的品牌影响力,并走向了国际。


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乐乐趣《大闹天宫》书友见面会


现在的乐乐趣正走在为中国孩子做最好的童书,让中国孩子的阅读视野与世界同步。但是十余年前,乐乐趣成立时正遭遇着中国高品质立体互动类童书市场一直被“无市场说”屏蔽和隔绝的状态。2006年,在乐乐趣创立之前,欧美国家高端童书市场已经很成熟、品类繁多,而反观中国高端童书的市场,几乎是空白的。无论大众对于高端童书的消费观念还是销售渠道的搭建,中国和欧美国家还存在着很大的空间和时间的差距。但是因为中国经济的快速增长以及中国家长对教育的高度重视,让这样的差距在某种意义上意味着市场的巨大空间。于是乐乐趣在创立之初,就在产业、行业以及产品方面做出了准确的定位:根据儿童的生理特点做适合中国市场的高端童书。

在这样的定位指导下,乐乐趣着重解决了两大问题:一是来自传统图书渠道的不认可;二是当时中国消费者消费观念和能力的不接受。在原有的图书渠道接受低的情况下,乐乐趣创新渠道,开拓了母婴用品搭赠、网络平台、机场等多种销售渠道。由于高端的品质特性,乐乐趣一登上市场,就被国外的奶粉大品牌美赞臣锁定和奶粉进行搭售,促进了奶粉的销售,使美赞臣成为除本土美国市场外,中国大陆、台湾和香港地区的销售第一,双方达成了三年的独家合作关系。之后乐乐趣和亚马逊合作,使得第一本引进书《游戏时间》持续畅销;又和当当合作,使得乐乐趣家喻户晓;最后又不断创新开拓了母婴、跨界销售渠道,随着经济社会的发展,市场的接受度越来越高。

如今乐乐趣一步步成长为中国高品质立体互动、多媒体发声、礼品童书的市场开拓者和领军性品牌。其在全力打造系列童书的同时,逐渐形成了以低幼认知、绘本阅读、玩具书、益智游戏、科普阅读为代表的五大种类图书,满足孩子的各种阅读需求。乐乐趣出版发行的立体书、翻翻书、触摸书、发声书、洗澡书等等,以开阔的知识视野和匠心独运的创意手段,打破了“中国童书市场不存在高端消费能力”的观念,将中国的童书阅读从“文字加图画”传统表现形式导向立体互动,从低层次的认字识数转向幼儿潜能和创造力的开发。

“乐乐趣在市场上的成功,标志着中国童书制作开始更新换代,标志着中国童书和世界童书市场实现接轨,标志着幼儿阅读模式开始升级和走向多元化时代。”王艺桦大胆宣称。


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乐乐趣出品的国内第一部原创立体书《大闹天宫》


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乐乐趣立体图书


是什么原因让乐乐趣声名显著?

翻开乐乐趣的发展史,不难发现。乐乐趣以优秀的团队和企业文化为核心,建立在借鉴和引进国外优势立体图书的基础上,积极创新,并通过多维互动的营销模式打造了乐乐趣品牌图书王国。

在内容资源方面,乐乐趣深度挖掘全球少儿图书IP价值,致力于增强自身版权储备及打造原创IP核心竞争力,形成巨大的商业价值。乐乐趣在引进国外优秀童书的同时逐渐开始原创研发,授权原创与自主原创并驾齐驱。目前乐乐趣的原创图书已经系列化、规模化,自主原创的国学经典发声书《我会读古诗》、《我会读〈三字经〉》、《我会读〈论语〉》等70多个套系 154本,成为市场的新宠。原创立体互动游戏书《过年啦!》、《豆豆熊认知书》系列等版权输出港澳台地区和法国等国家,影响日益扩大。在销售渠道布局方面,乐乐趣通过传统渠道、互联网渠道、跨界渠道三个途径进行产品销售及与客户的互动;一方面不断推进传统销售渠道的开发与维护;另一方面不断驱动网络销售、跨界渠道的开拓与创新,通过筹建乐乐趣绘本馆、乐乐趣亲子学堂、乐乐趣微信公众号平台与会员进行各种互联互动,通过让客户在拥有公司产品的同时获得更多的服务与体验,提高了客户对公司的接受程度,实现了客户与公司的双向沟通及深度互动。线上线下互动融合,建立了覆盖全国、日趋完善的营销体系和网络,市场主体和产品辐射范围不断扩大。“乐乐趣在提高用户的黏性利用线上营销优势的同时,积极打造优质的内容资源,实现内容和渠道双拳发力,形成了‘优质IP资源+精准营销’模式。”这一模式的探索给予了乐乐趣品牌的极大提升。目前,乐乐趣在全国各地有数十万乐乐趣粉丝会员,是乐乐趣经营终端直营渠道(如天猫旗舰店、微店)的强大保证。全国乐乐趣的故事姐姐每年在各地举办几千场故事会,为全国孩子种下阅读的种子。同时通过微信社群和视频直播,为百万家庭带来优质的教育理念和阅读方法。截至去年,乐乐趣在少儿童书类中市场占有率综合排名第六位,在科普、低幼两个细分市场排名稳居第一。

作为文化出版品牌,乐乐趣还致力于团队和企业文化的建设,以保证人才的叠加发展和内部培训成长。乐乐趣以优秀的文化凝聚团队,以企业战略和人才开发为核心,通过企业文化、职业、管理、技术等多层次全方位的培训方式导入企业文化,培育学习习惯,使团队不断努力精进。乐乐趣图书馆目前馆藏近千本图书,涉及文化、经济、图书设计、儿童教育等各领域,这是公司持续保持细分行业领先地位,难以被同业复制的优势之一。

时至今日,乐乐趣逐步实现了为中国孩子做最好的童书,让中国孩子的阅读和世界接轨、改变中国童书卖场形态的梦想,并完成了从引进版权到本土原创品牌的成功转型。目前产品已多达500多个套系,2000多本,营业额突破亿元,并于2015年10月8日,成功在新三板挂牌上市。其产品在全面系统地开发孩子的动手能力、思维能力、语言能力和创造智能,养成孩子健全的精神品质和人格上发挥着越来越大的作用。面对成就,王艺桦领衔的乐乐趣团队并不满足。未来,他们将深耕童书市场,立足版权引进和本土原创相结合,以为中国孩子做最好的童书为宗旨,争建中国图书百年品牌,把乐乐趣打造成一个有影响力的世界童书品牌。